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上半年同比增长37% 揭秘豪曼汽车高增长背后的原因

2019-08-07 21:32:00 钟丹军

【卡车之家 原创】2019年8月7日,中国重汽豪曼汽车南部区域经销商座谈会在广州举行,中国重汽集团福建海西汽车有限公司党委书记、董事长张凡勇,党委副书记、总经理何金涛携公司管理层与南部区域的经销商代表进行了洽谈。会议就2019年上半年豪曼汽车的销量情况和遇到的问题进行了沟通,并对2019年下半年的工作进行了规划。

上半年同比增长37% 揭秘豪曼汽车高增长背后的原因

中国重汽豪曼汽车南部区域经销商座谈会在广州举行

●  1-5月豪曼汽车同比增长50% 它是如何做到的?

在新领导班子的带领下,2019年1-6月豪曼汽车的销量同比增长37%,其中1-5月同比增长50%,增长幅度位居全行业轻卡第一。

豪曼汽车为何能够取得如此骄人的成绩,成了行业内不少企业的研究课题。在本次座谈会上,张凡勇董事长对此进行了揭秘。

上半年同比增长37% 揭秘豪曼汽车高增长背后的原因

海西公司董事长张凡勇揭秘豪曼汽车上半年为何高速增长

2019年海西公司要做好三件事,上半年做了两件,分别是抓现有产品质量和整个公司的运营质量。下半年则是一心一意抓产品核心竞争力,发挥差异化优势,布局2020年。从具体销量来看,这几件事的效果十分显著。

上半年同比增长37% 揭秘豪曼汽车高增长背后的原因

在提升产品质量上,海西公司依据TS16949技术规范标准化每一个细节

在提升产品质量上,海西公司依据TS16949技术规范,标准化每一个细节,截止今年6月豪曼产品的3MIS数值为600,达到了国内一流轻卡的水准。(TS16949是国际汽车行业的一个技术规范,是以ISO9001为基础,加入了汽车行业特殊要求产生的一个技术规范,3MIS是汽车行业的一个质量术语,指的是三个月内产品的返修率

海西公司计划用三年的时间,将豪曼的3MIS数值降到200,以达到国产乘用车相近的水平。海西公司坚信只有过硬的品质才能撑起产品的核心竞争力。让产品零缺陷,用户零抱怨是公司的终极目标。

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从6月下旬开始,海西公司将对全国的经销商进行密集的培训

在公司运营方面,海西公司用了半年的时间激发员工的工作积极性,使大家的精神面貌发生了翻天覆地的变化。从6月下旬开始,海西公司还将对全国的经销商进行密集的培训,分享行销经验,让经销商能够更好的找到客户,服务客户

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今年下半年,海西公司将会一心一意抓产品竞争力,发挥差异化优势

今年下半年,海西公司将会一心一意抓产品竞争力,发挥差异化优势。新一代智能V7轻卡,城市配送小卡及合规轻量化蓝牌自卸车都将在今年下线,产品线更加丰富,产品更能满足市场需求,也能让经销商们更加赚钱。

●  521不是灾难而是机遇 多项政策助力经销商走出困境

主机厂和经销商既是经济共同体,更是命运共同体。针对今年上半年对行业影响颇大的521事件,张凡勇董事长认为这不是灾难而是一次机遇,它把大家拉回了同一起跑线上。

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海西公司近期出台了多项政策让经销商先发展起来,走出困境

在事件刚发生后,海西公司最先研讨的就是如何确保经销商的利益,近期公司更是密集地出台了大量政策,帮助经销商消化库存车辆,让经销商先发展起来,快速走出困境。

此外,现在海西公司也十分关注经销商的运营质量,为了卖车而卖车并不能帮助经销商长久发展,主机厂和经销商的共赢才是发展之道。

张凡勇董事长认为,经销商要保持良性发展,资金流一定要充沛,业务要稳健,订单要增长。为了提高广大经销商的积极性,张凡勇董事长在本次会议上还发布了两项激励政策,在今年的营销大会上,会对销量增长突出的经销商进行重奖。

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经销商代表在会议上提出了大量改进意见和车型需求

2019年,海西公司原本的计划是奔着产销翻番去的,虽然半路跳出了一个521,但是海西公司的应对也非常迅速,轻量化蓝牌载货车和大吨位黄牌自卸车将成为公司的主打产品。原有优势产品,也在积极听取经销商意见后准备进行进一步的优化,公司整体发展势头迅猛,各方的积极性也十分高涨。(图/文 钟丹军)

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