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线上线下结合,搞好数字营销 广西昌威汽车获佳绩

2020-01-17 16:46:00 王超鹏

【卡车之家 原创】在当前大环境下,如何利用互联网做好商用车数字营销,是当今各车企和经销商为实现新突破而必然要面对的问题。2020年1月15日,卡车之家成功举办了第三届商用车数字营销盛典,广西南宁昌威汽车销售服务有限公司荣获数字赋能突破奖。

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广西南宁昌威汽车销售服务有限公司于2015年加入重汽HOWO轻卡销售网络,并于同年和卡车之家卡商宝进行合作。2019年该公司销量为960多辆,占据广西南宁市轻卡销量第三,通过卡车之家线索量,邀约进店客户300余人,实现成交130余台,成为厂家重点标杆经销商。

●  多条腿走路 注重上下相结合

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广西南宁昌威汽车销售服务有限公司总经理田法海

广西南宁昌威汽车销售服务有限公司总经理田法海在采访中提到,2019年对于重汽HOWO轻卡的厂家和经销商来说,是富有挑战的一年,但是我们战胜了困难。在2019年初,公司决定多条腿走路,在稳固传统用户的同时,将更多地工作重心转移轻标载车型用户,开拓新的轻量化车型市场,提前规划避开了超限超载的洪流。

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在产品结构转变的同时,也在进行着店内政策改进和服务提升等工作。通过购车激励政策、举办活动等措施,在吸引传统用户群体向轻标载车型转化的同时,也成功打开了轻标载市场。其次进行售后服务提升,注重软件、硬件同步发展,推出24小时不间断救援服务。

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“公司开始注重上下相结合的发展模式,这其中的上下有两层意思,一是让线上数字营销与线下传统营销模式相结合。另一个便是公司整体上下一心,领导牵头重视,员工紧跟踏实做事。而这也正是公司能够在当前市场充满挑战的情况下,还能出现销量逆增长的原因。”田法海说道。

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田法海在采访中讲到,在2015-2018年间,虽然与卡车之家合作并入驻卡商宝,但公司整体上下对于线上数字营销认识不足,整体工作的方式方法出现错误。但在2019年初,经卡车之家人员到店培训后,针对数字营销,指派人员专门负责,并将工作结构、内容清晰化,提高工作效率,转变经营模式,上下一心重视线上数字营销。

针对2020年市场前景,田法海表示,虽然未来前景并不乐观,但我们不惧挑战。积极寻求新的发展机遇,未来将依靠线上数字营销这个突破点,通过培训学习,努力做好数字营销,让公司销量再实现一次质的增长。(文/图 王超鹏)

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