近日,滴滴出行旗下北京小桔科技有限公司投资1亿元成立网络货运平台公司——天津快桔安运货运有限公司。
根据天眼查的数据显示,滴滴现在的业务已经包括有汽车租赁、网约车、网络平台开发等等项目。这次直接出资1亿元人民币成立货运公司,或许就是利用自己平台的知名度,强势插入货运平台的局面,为自身业务增长范围。
一方面是网约车的扩张越来越困难,另一方面是现有的网约车业务也在收缩,不甘于此的滴滴正在寻求新的增长点,在布局跑腿业务后,滴滴近期将手伸向了货运市场。
网约车市场的逐步受限是必然的,自补贴大战以后,滴滴一时之间在网约车市场占据了绝对份额。但随着排放标准、人身安全、运营证等方面的影响,目前网约车的市场远不如未开发之前的状况,加上车企入局网约车以后,滴滴已经不得不寻找下一条出路。
▎货运平台现状
滴滴看上了货运平台,据中国物流与采购网的数据显示,2019年全国社会物流总费用14.6万亿元,其中运输费用7.7万亿元,这是一个成熟的万亿市场。
相比较于网约车平台的遍地开花,货运平台更像是割据的形势,城市配送方面基本上由货拉拉和快狗打车等平台占据,长途运输方面由运满满、货车帮等平台占据。
据各大货运平台官网的数据显示,货拉拉平台月活司机44万,月活用户达600万,全球覆盖了近300座城市;快狗打车方面,拥有超过110万名平台注册司机,业务范围已覆盖6个国家及地区、346个城市的900万以上活跃用户;运满满平台注册重卡司机650余万、货主160余万;货车帮方面司机会员520万,货主会员125万。
如果按照国内3000万的物流车司机保有量来看,目前在货运平台方面,还是具备竞争的空间。当然国内的货运形势并不明确,呈现出多、散、差、乱的情况,信息不对等的情况时有发生,这些特征可以归纳成两点,一是不够规范,二是管理效率低下。
不够规范体现在很多方面,如货物重量与车辆的不匹配、信息不对等,这些都是司机们常抱怨的;管理效率低下是因为大部分车源都是个体司机。
▎货是关键因素
滴滴在网约车上的模式已经处于领先地位,在进入到货运平台的竞争中,必然会将现有的网约车模式带入其中。
网络车的模式究竟能不能承担起货运平台的发展呢?
根据Fastdata数据,中国同城货运网约车平台在最近四年快速增长,2018年突破400亿元大关,并成为中国同城货运整体增长的重要力量。
网络货运平台基于互联网技术的运营模式以及大数据、卫星定位、人工智能等技术的综合应用,这和网约车的运营模式类似。
但网络货运有个关键的问题,就是“货”,网约车平台调度的是人和车,而货运平台调度的是货和车。对于两个平台来说,车是最容易调度的,只要有人和货,车随时都有。如何在竞争中掌握到人和货才是至关重要的。
滴滴想要闯入货运平台市场,首要的就是有足够的货源。
滴滴是以网约车业务发展至今,多数网约车是在城市的内部运营的。如果滴滴想要进入货运平台,很有可能会从城市内部配送入手,这就涉及到了另外两家即时城配平台——货拉拉和快狗打车。
这两家企业深知货源的重要性,也不会坐视滴滴的入局,会针对滴滴就做出布置,但是滴滴拥有足够的能力和资金强行入场。
除了货以外,另一个资源就是司机和车,滴滴在这方面是处于一个弱势地位。虽然滴滴有很多司机,但是网约车司机转物流车司机没那么简单。
滴滴往往就是低价或者补贴的模式吸引到足够的司机,这招引了很多同行的不满,但不得不说的是,这是有效的手段。
▎网约车转物流车?
既然滴滴扩展货运业务,网约车经销商是不是也可以扩张呢?
滴滴可以承担的风险,并不代表网约车经销商能够承担。
按照滴滴的惯例,一般会通过低价和补贴来吸引到足够的用户,等到站稳脚跟以后,就会回到正常收费水平。
截止目前,国内已有多个省市颁发网络货运许可证,这意味着网络货运的规范化已经提上日程。滴滴也许就在其中看到了一条新的路线,对于滴滴而言,扩张一定是重要过固守。
虽然网络货运是一个必然趋势,但滴滴想要顺利地把握到机会,还是比较困难的。
为了抢占市场,滴滴会选择让利给司机和用户,那么经销商们是有机会的,但新手入局还是有风险的。
从滴滴的角度来看,前期会做好价格和服务两个方面。
相比较于新入行的经销商和司机,老手能够提供的服务更为周到、全面,滴滴一定不会放过这种资源,也就是说滴滴前期会投入大笔资金争夺经营过物流车的老手,而新手更多的是后续经营的根本。
所以说滴滴在争夺老手的同时,也会鼓励新手,但很可能会倾向老手。
有业内人士认为,滴滴入局货运平台有两大利器,一个是用户体量,另一个是企业实力。企业实力方面,现有的货运平台无论在资金流,还是知名度上都远不及滴滴。而用户体量方面,尽管滴滴现在的受众群体并不是原有货运行业,假设滴滴的用户体量达到1000万,一个用户一年在滴滴平台提出一次需求,一年就有1000万次货运需求,实际上滴滴也不止1000万用户。
该业内人士还表示,如果滴滴选择从二三线等城市入手,直接避免在热门城市与货运平台正面对冲,那么以滴滴的优势,货运平台基本没有办法阻止滴滴的入局。
