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持续跟进2512销售战略 陕汽轻卡2021合作伙伴大会召开

2020-11-29 17:18:00 张夼源

【卡车之家 原创】2020年11月29日,山东汽车制造有限公司2021年度合作伙伴大会(陕汽轻卡2021年度合作伙伴大会)在陕西西安举行,本次大会以“志存高远,共赢未来”为主题,全面回顾了陕汽轻卡2020年取得令人瞩目的市场突破成绩和对2021年市场做出了精准细致的市场预测,并且根据陕汽轻卡的“2512”战略做出了整体的组合营销策略。

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潍柴动力股份有限公司、法士特伊顿(宝鸡)轻型变速器有限责任公司、陕西汉德车桥有限公司、中策橡胶集团有限公司、瑞立集团瑞安汽车零部件有限公司等整车合作伙伴,以及供应商、经销商、大客户、服务站代表等数百余来宾参加了本次合作伙伴大会。

陕汽轻卡“2512”战略 2025年实现12万辆销售目标

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在本次陕汽轻卡合作伙伴大会上,山东汽车制造有限公司总经理田强先生向到场来宾陈述了陕汽轻卡全新的使命愿景价值观,同时对陕汽轻卡“2512”战略做出了详细阐述。

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田强先生表示,陕汽轻卡从2019年11月11日新产品发布,到2020年9月29日,第一万台产品的下线,不仅打破了商用车领域的记录,同时也创造了公司历史。

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陕汽轻卡“2512”战略,即在2025年实现12万辆销售目标。这1万辆仅仅是长征路上的一小步。对于未来发展田强提出五点希望,希望全员推进规范运营、希望全员营造创新氛围、希望全员坚持艰苦奋斗、希望全员践行企业文化、希望全员推动深化改革。在未来只要公司全员紧紧围绕这五点希望,坚持团结协作、艰苦奋斗,公司“2512”战略目标必将实现。

2021年实现3万辆销售目标 多项举措并行

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回首2020年,陕汽轻卡的市场表现可谓是成绩斐然。山东汽车制造有限公司副总经理郭攀先生在2021年是市场营销工作报告中表示,在2020年,陕汽轻卡产品销量达到了11000辆,9省占有率达到了3%。

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同时陕汽轻卡也完成了五省营销网络布局,不仅销售能力持续提升,同时服务保障能力也持续增强。并且商品化产品持续推出,取得了良好的市场口碑。在资源管理、销售过程管理、服务管理、金融服务政策等基础保障能力也得到了快速提升。

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在营销工作方面同样有着不足之处。郭攀指出,2020年陕汽轻卡在产品线销售机构和区域市场发展不均衡,同时,大客户、专用车销售能力,渠道规划、管理能力还有待提升。

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对于2021年的规划,通过对市场容量的准确预测和政策法规的正确预判,陕汽轻卡做出了实现销售3万辆、占有率达到6%的任务目标,同时打出了“6+3+3”的营销组合策略。

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“6+3+3”的营销组合策略就是渠道营销能力的再提升、产品继续丰富、品牌推广影响力突破、细分市场销售全面突破、大客户、专用车销售突破的六个发力点。紧抓市场忘记机遇、抢抓国六升级机遇、抢抓产品合法、合规化机遇的三大机遇;以及销售/金融政策、资源管理体系、服务与配件业务的三项保障措施。打造营销组合策略,通过差异化、精准化的营销手段助力销量目标达成。

强大研发实力 国六全矩阵产品实力不俗

山东汽车制造有限公司副总经理余浪先生向现场来宾介绍了陕汽轻卡的产品规划和WE17平台燃油/新能源产品。同时也介绍了2021年陕汽轻卡重点产品的推出计划。

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谈及到2020-2025产品规划时,余浪先生表示,通过对客户经营全过程和关注产品全生命周期的产品开发理念,采用WE17平台2080驾驶室M平台产品将在2021年7月进入市场,同时将在2021年逐步导入WE20平台,实现高端超越;2024年逐步导入WE22平台产品,实现高端引领。

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在本次陕汽轻卡合作伙伴大会上,搭载潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥的陕汽轻卡国六全系产品成功发布。其不仅搭载着陕汽轻卡专有的黄金动力总成,同时各系统各零部件通过模块化整合并进行技术提升,整车节油性、轻量化效果明显,同时满足国六b排放标准。

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陕汽轻卡国六全系产品通过历时24个月,百万公里的极限环境测试、智能人性化的舒适驾乘设计、一体化笼式的车身设计打造的同行业最具竞争力的产品,同时还以客户为中心,基于应用场景、客户需求正向开发,满足16大细分市场,满足不同人群的用车需求。

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为何陕汽轻卡拥有着如此强大的研发实力呢?据了解,陕汽轻卡拥有上海研发中心、东京科技创新中心、动力总成研发中心和汽车工程研究院等多个研发中心,搭载了“潍柴动力+法士特变速箱+汉德车桥”黄金动力链,在硬件配置上首先领先于同级别产品。

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特别值得一提的是,陕汽轻卡全系产品植入了来自日本的先进技术和严格的质量体系,由东京创新中心专家组建的研发团队更加关注产品的人性化设计,将经济性放在了全新的高度上,让陕汽轻卡系列产品既符合中国市场的现实情况,又凝聚了国际先进的轻卡技术,确保产品快准稳地立足市场;既能满足极端路况又满足各细分市场的需要。

合作伙伴鼎力支持 未来继续携手共赢

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2020年,陕汽轻卡的优秀战绩的取得离不开诸位合作伙伴的鼎力支持,在陕汽轻卡2021年度合作伙伴大会颁奖典礼上,陕汽轻卡对2020年度优秀供应商、经销商、服务站等单位进行了表彰。

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邱县富通汽车销售有限公司获得了2020年度销售冠军;同时陕汽轻卡也对突出贡献获奖单位,优秀供应商单位、最佳合作单位、开发贡献单位等优秀的合作伙伴进行颁奖。

●  编后语

志存高远,共赢未来。通过陕汽轻卡2021合作伙伴大会释放出来的信息可以看出,陕汽轻卡已经做好了在产品研发、制造、营销和后市场服务在内的全生态体系的升级准备。在未来,陕汽轻卡将继续秉承“2512”战略规划,不断优化其产品技术、提升产品品质,推陈出新。深耕细分市场研究,在载货车市场、专用车市场及新能源车市场共同发力再现新突破、再创新奇迹,为用户创造更大价值。(文/图 张夼源)

产销数据-2021年会

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