【卡车之家 原创】伴随着市场竞争加剧、整车厂需求变化的众多因素，汽车零部件产业面临巨大的机遇和挑战，那么众多汽车零部件企业如何在竞争日趋激烈的市场中站稳脚跟并且得到快速发展，拔得头筹呢？或许，我们可以从陕西德仕集团的发展中一探究竟。
▎2020产值破30亿元 较去年同比增长58%
德仕集团党委总支书记、董事长、总经理 唐永科
“2020年，德仕集团全年销售收入突破30亿元。”日前，在陕西德仕集团2021年商务年会上，德仕集团党委总支书记、董事长、总经理唐永科分享了在即将过去的2020年德仕取得的优异成绩。
事实上，2019年德仕集团年生产产值为19.91亿元，而2020年德仕集团年生产产值达到了31.31亿元，较去年同比增长58%，那么德仕集团如何在2020年实现强势增长呢？
成绩的取得绝非偶然。据唐永科介绍，在过去的一年中，面对突如其来的新冠疫情影响和多变的市场环境，德仕集团坚持稳中求进工作总基调，坚持外部市场拓展总战略，坚持高质量发展主旋律，积极应对市场变化，主攻重点课题，全力打好硬仗，才实现了各项重要指标的大幅提升。
德仕集团总经理助理、营销负责人仲学华
2020年，德仕集团外部配件市场总销售额，整车版块销售额都实现了迅猛增长，这些也得益于2020年德仕集团逐渐从“以市场为导向”的营销模式“以客户为中心”的行销模式转型，建立了围绕“客户为中心”的“自上而下”的计划管理体系，做到了更好的挖掘客户、维系客户等，德仕集团总经理助理、营销负责人仲学华在回顾2020年营销工作时如是说。
▎2023产值破50亿元 配件及整车两翼并举
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
对于未来德仕集团的发展目标，唐永科也推出了明确的目标，根据德仕集团“3510战略”规划，德仕集团将力争2023年实现销售收入50亿，到十四五末，销售收入达到100亿以上，进入“中国汽车零部件企业百强榜”前30名。
根据这一战略规划，德仕集团也设定了详细的战略目标：在十四五期间外销占比同步达到30%以上；核心配件进入主机厂第一供方；专用车进入细分市场前十；建议新业务模式及其创新拓展机制，内部保障体系创新以适应客户日益强烈的个性化需求，团队能力不断提升。
为了实现这一宏伟目标，德仕集团将加快产品结构调整及各系统升级，逐渐由单个产品向“系统化、模块化、高技术高附加值”产品转型；全力推进战略目标不动摇；奋力推动营运质量迈上新台阶；紧盯重点项目落地不放松，对空气气囊开发、片杆总成开发等重点项目进行整体规划；坚持以市场需求为导向，聚焦精品车型。
不打无准备之仗，方能立于不败之地。
根据目前国内商用车发展形势，2021年国内商用车销量或将呈下滑趋势，而德仕集团则定下了“2021年整体外销额保9.5亿，冲12亿”，那么如何在逆势中保持高速增长呢？
德仕集团将以市场为核心，以客户需求为驱动，健全营销机制体制、布局多渠道市场拓展及多元化市场配套，建立差异化优势，推进配件及整车两翼并举，落地“456”营销策略，加快实现外销市场超越发展。
▎产品服务两手抓 以品质赢得信赖
无论是之于主机厂还是零部件厂商，产品和服务这两架马车的重要性不言而喻，德仕集团也不例外。
对于很多卡友来说，德仕集团可能比较陌生。德仕集团主导产品为汽车供给系统、悬架系统、转向系统等6000余种零部件、210余种零部件总成，为陕西重汽、山西大运、陕汽商用车、三一重工、同力重工等十余家重型汽车、客车及特种车厂提供配套。德仕集团也是全国百强零部件企业、西安市百强企业、陕西省高新技术企业。
在产品方面，德仕集团所生产的铝合金油箱、储气筒推力杆、横梁等相较于市场上的同类产品有独特的优势，以先进的工艺和可靠的产品品质赢得用户信赖。未来，德仕集团还将围绕“新模式、新业态、新技术、新产品”等为方向，开发气囊悬架、复合材料版簧、片扭杆等新产品。
除了零部件版块以外，专用车版块也是德仕集团战略发展的主要部分，目前德仕已经拥有冷链运输类、罐式半挂车、自卸半挂车、大件运输车、危化品运输罐车等多款产品，致力于为用户提供高性价比产品。
在服务方面，德仕将通过外部市场持续发力，为客户提供外部市场保障；依托资源优势，共抓机遇实现协同发展；加强营销队伍建设，满足用户需求。利用公司资源优势，让客户真正享受到“选择德仕，全程无忧”的服务质量，以实现发展共赢。
正是因为产品和服务上的优势，也使得德仕集团赢得了不少忠实客户。陕西同力重工股份有限公司自2005年创立，2006年就和德仕建立了合作关系，“同心筑梦、共赢未来”这似乎是同力重工和德仕之间合作关系的总结，德仕集团的储气筒、油箱产品凭借可靠的品质等赢得了同力重工用户的信赖，而这也是同力重工多年如一日选择德仕集团的原品。
▎编后语：
年产销突破30亿元对于德仕集团来说，是一个重要的历史节点，更是一个全新的起点。德仕集团始终紧跟“3510”战略规划，通过不断的转型升级，发展壮大，逐渐成长为更具影响力和竞争力的全系列汽车零部件及专用车整体方案提供商，我们也期待德仕集团能够在十四五阶段能够带给国内汽车产业更多的惊喜。（文/图 王雪洁）
