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2020攻坚克难创辉煌 2021将发力燃气机市场 东风康明斯再出发

2020-12-03 15:06:00 王雪洁

【卡车之家 原创】魔幻2020终于到达尾声,在过去的一年中,疫情、洪水、中美贸易战等,接二连三的冲击让很多行业备受打击。而在商用车市场,国三淘汰、国四限行、治超严格、二手置换、按轴收费等关键词却让整个行业逆势而上,全年销量有望再破历史记录。

作为发动机行业的领军者,东风康明斯也在风云变化中不断破局,顺势赢领。12月2日,东风康明斯2020年服务大会在古城西安召开。

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“2020年东风康明斯发动机销量和销售收入将突破目标,柴油中重卡国六市场份额行业第一”在服务大会上,东风康明斯交出了耀眼的成绩单。那么,东康是如何站上制胜高点?面对2021年的市场鏖战,又将如何重新出发,开拓市场?

2020年销量破记录 攻坚克难创辉煌

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东风康明斯常务副总经理 黄海涛

预计2020年末,东风康明斯发动机和销售收入将突破目标,柴油中重卡国六市场份额行业第一。在过去的11个月中,东风康明斯攻坚克难,已经提前完成了2020年的销售目标”,服务大会伊始,东风康明斯常务副总经理黄海涛致欢迎词时,就分享了这一振奋人心的好消息。

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东风康明斯总经理 徐大千

据东风康明斯总经理徐大千介绍,这一成绩的取得离不开供应链和服务商的努力。在疫情初期,在供应商和服务商的支持下,高效防控,共抗疫情。在疫情后期,内外兼修,内部运营和市场营销双管齐下确保目标。

正是有了供应链和服务链的全力支持,再加上东风康明斯自上而下的内外联动,快速响应,共抗疫情,实现了疫情期间“0”感染,率先复工,全力保障生产,更是在4月份单月产量26989台,创历史新高。

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“三年来我们一直努力赢在国六,如今首战告捷,国六柴油机市场东康的市场份额达到了30%,未来我们将会继续扩充产品线,加大15L柴油机、国六燃气机的研发力度,将中重卡做到极致。把握多燃料、自动化、动力链一体化、数字化发展方向,内外兼修”,在服务大会现场,徐大千总经理也介绍了东风康明斯的未来布局。

2021年再出发 多措并举促销量

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国内重卡行业自2017年其就开始进入高位增长,2020年即使受到疫情影响,卡车销量依然一路上涨,以174万的销量再创历史新高。

那么在2021年是否还将会延续这一盛况?据东风康明斯分析:明年商用车市场将整体回调,总量高位运行。中重卡、轻卡市场或将会回归理性,销量较今年有所回落。

2021年是东风康明斯“211”的收官之年,面对市场回落,东风康明斯依然决定逆势而上,延续今年的辉煌成绩。事实上,在市场下行状态下,想要完成这样的目标似乎并不容易,东风康明斯的底气从何而来呢?

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首先要赢在产品,东风康明斯将持续完善商品线,提供动力总成解决方案,由发动机供应商升级为动力总成供应商;持续优化国六产品,提升其市场竞争力;扩充产品线,填补市场空白,产品将覆盖4.0-15L,车用150-660马力段,包括柴油和燃气发动机,满足车用国五/国六及欧六排放标准。

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据东风康明斯副总经理石磊介绍,下一阶段,东风康明斯将围绕“低排放、高效率、新能源”三大商用车发展方向,提升产品热效率,在天然气产品上发力,并且加快动力链垂直组合,加快伊顿AMT变速箱的量产,为客户提供整体动力链解决方案。

其次,要提升制造力和营销力,强化内部运营,打造数字化工厂;全面切换国六,扩大现有市场份额;强化服务转型升级,合作共赢,持续发力服务变革,实现卓越共赢。

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东风康明斯副总经理 王春光

最后,要瞄准销量目标,把握主要举措,据东风康明斯副总经理王春光介绍,其中主要举措包括:赢在国六;天然气&AMT产品成功上市;后市场网络建设和终端拉动;细分市场研究及突破;数字化开发及应用等多措并举促销量。

后市场做好保障 将赋能物流用户

众所周知,后市场也是商用车竞争的主战场,国六阶段尤其如此。市场和用户都不仅仅聚焦于产品能否迭代升级,最重要的是与之对应的服务是否能够快速响应,保证用户没有后顾之忧?

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东风康明斯服务总监 刘建国

据东风康明斯服务总监刘建国介绍,2020年,东风康明斯服务指标表现均优于目标,其中一次完修率高达99.2%,而服务指标的完成关键在于较好的业务基础,目前东风康明斯已经在全国范围内建设了完善的服务网络。即使在疫情期间,也克服影响,多举措保障备件销量目标达成。

除此之外,东风康明斯还了夯实国六服务能力,保证国六限时完修率达到91.8%;还数字化赋能现场服务;开启“专家服务,畅行天下”2.0服务品牌元年。同时,东风康明斯和服务商也同心协契,并肩作战;加强OEM协同,共建服务能力;共建客户体验中心,支持服务品牌升级。

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2021年,东风康明斯还将聚焦客户,赋能渠道,创新服务,助力销量目标达成。之于用户,东风康明斯将持续降低用户维保成本,以Z14系列发动机为例,将针对不同用户需求,定制化多种保养方案,启动定制化换油里程项目,进一步降低用户全生命周期使用成本;之于服务商,将分阶段打造AMT服务能力,升级动力链服务;分批次开展能力建设,保障天然气发动机成功上市。

另外,东风康明斯还将建设完善的备件商城,通过线上线下赋能引流,帮服务商拓展客源,为用户提供更便捷的备件购买服务。未来,用户对于后市场要求将会更高,东风康明斯也将通过诸多举措,赋能物流用户,为用户决绝后顾之忧。

●  编后语:

无可厚非,东风康明斯在2020年创造了新的辉煌,而面对2021年的挑战,从完善产品线到提供动力总成解决方案,再到夯实服务能力,显然东风康明斯已准备好“组合拳”,将通过进一步深耕细耘为客户提供更具价值的解决方案。(文/王雪洁)

企业动向发动机产销数据-2021年会