作者｜蒋晶
出品｜卡车之家
过去的5年有多难，相信每个人都有不同的感触。
在风暴中，人们或许会被击倒，但也有可能逆势而上。
蓝牌新政、供应链紧张、新冠疫情……安康是康明斯在华合资公司中最年轻的公司，却也是在这样的环境中成长起来的。5年实现了30万台的销量成绩，说是逆势突围一点也为过。
在过去的五年里，安康做对了什么？未来又该怎么走？11月28日，我们采访了安徽康明斯总经理白源，他给出了他的思考和答案。
● 逆势下实现盈利性增长安康做对了什么
“市场对每个人都是公平的，不存在差的环境，只有差的应对”。
回顾过去的五年，白源对两个方面感到最为自豪。
一个是赢得了客户的认可，这是安康最重要的成就之一；另一个则是能够在这个竞争激烈、市场波动的行业中保持盈利性增长并且没有亏损，这是很难得的。
据白源介绍，为了实现盈利性增长，安康采取了多项措施，他们着重降低成本和控制费用，通过提高效率来实现降本增效，并且降本并没有对产品质量、反应速度以及客户服务产生任何影响，而是通过自身效率的提升进行，因此安康成功将运营成本降到了最低，即使在销量波动的时候，仍能实现盈利。
同时，安康通过体系打造精兵强将，充分发挥了人在企业发展中的关键作用。
据介绍，安康通过康明斯的运营支持以及员工的培训学习，实施了一岗一人多能的工作模式，使得员工能够在多个工位上胜任工作。现如今预计有40%至60%的员工具备跨越不同生产线和工位的能力，从而提高工作效率。
此外，为了激励员工，安康建立了一套完整的考核体系和激励机制。每年对员工进行业绩评估，并制定个人发展计划，以鼓励他们不断成长。在内部，建立了高潜力员工的培养机制，识别关键人才，并为他们提供公司内部培训和与康明斯业务交流的机会，以促进他们的快速成长。对于关键岗位，他们也制定了关键人才的阶梯计划。
在过去的五年里，安康吸纳了许多新鲜血液加入公司，为年轻员工提供了成熟员工的指导，以确保各个职能部门都能够持续发展。
整体来看，白源认为安康之所以在五年中有所成就，主要是做对了以下三件事：
第一，确定市场定位，满足客户需求：安康在深入了解市场和客户需求的基础上，通过满足客户需求助力客户成功实现可持续的增长。
第二，提升产品质量和竞争力：安康专注于提升产品质量，通过产品创新和研发来改进产品功能和性能，提高产品竞争力。这使得他们能够赢得客户的认可，并在竞争激烈的市场中保持盈利性增长。
第三，提高组织效率和能力：安康建立了强大的人力资源体系，通过提高组织效率和能力，确保员工不断成长以及各个职能部门持续发展，安康能够更好地应对市场变化，实现盈利性增长。
● 现阶段专注轻中型动力
据介绍，安康的定位不同于其他康明斯合资公司，而是专注于轻中型动力，目标是成为轻中型动力的专家，为轻中型商用车和非道路市场提供优质产品和服务，有着自己的差异化和竞争力。
其实早在国五时期，安康的2.8升产品就在市场上受到了用户的高度认可。卡车司机对其可靠性和强大的动力性非常满意，同时也能够实现节油的效果，为用户带来了很大的价值，也为产品积累了良好的市场口碑。
近年来随着法规的变化，安康持续投入研发工作，推出了符合国六标准的2.5升产品。目前，康明斯下一代3.0升以下四缸动力平台正在加紧研发中，动力和油耗等各项性能更加优异。安康也在2023年年底推出了新一代的4.5升级产品这些举措为未来的发展奠定了良好的基础。
值得一提的是，尽管现阶段安康的产品以轻中型发动机为主，包含混合动力,但是在未来，康明斯和江淮汽车都给安康预留了足够的发展空间，安康将根据行业发展需求及时作出调整。
● 345战略制定未来5年冲刺15万台目标
近日在安康五周年的庆典活动上，公司发布了“345未来战略”，为下一个五年确定目标。
白源表示，未来五年将是安徽康明斯实现跨越发展的关键时期。公司将持续专注于轻卡和中重卡主流市场，并积极拓展海外市场和外部客户，承接更多的康明斯制造业务，力争在2028年实现销量15万台发动机的战略目标。
在“345未来战略”中，有三个核心要点。首先，立足于江淮市场，为江淮提供优质产品；其次，开拓新的市场和领域；最后，积极开拓海外市场。当前国内市场竞争加剧，而海外市场仍有巨大空间，安康将与客户一起积极开拓海外市场。
>>详解345战略
“3”代表了三个市场，即深耕国内轻中型商用车市场、拓展国际市场和开辟非道路市场。在非道路市场开拓方面，安康推出非道路2.8L和4.5PLUS动力，在挖机等工程机械产品上实现规模量产和配套，这使安康从过去的单一车用市场转向非道路市场，拓展了更广阔的舞台。
“4”代表了产品、路线、供应链和人才的规划。安康将采用燃油和新能源双线并行的策略，打造具有竞争力的产品组合，交付高质量的产品给客户，建立可靠的供应链，并构建高效的组织和人才梯队。
近年来，安康一直在为低碳乃至零碳战略做准备，进行混动、纯电动和氢能源等技术储备。
白源介绍道，康明斯一直致力于放眼未来，进行三代产品并行的研发。目前，康明斯正在加紧研发下一代3.0L以下四缸动力平台。这些全新开发的产品中，2.5L发动机的动力提升了10%，油耗降低了8%；而3.0L发动机的动力接近200匹马力。
“5”代表了下一个五年的目标，即在五年内将年销量规模达到15万台，实现客户价值，探索领先技术，推动行业发展，为行业书写新的辉煌篇章。
在345战略的引领下，安康计划实现从过去5年的30万台到未来5年每年销售15万台的巨大飞跃。这一雄心勃勃的目标彰显出安康公司的实力和决心。我隐约感到，通过该战略的优化和完善，安康将能够达成这一目标并取得成功。
● 小结
古话说的好，成事以“气”为先，这个气在军事上是狭路相逢勇者胜的勇气；在商业上这个气是谋定而动的沉稳。在采访过程中，从白源的回答中，我明显感受到安康这两者都兼具。
如果把外部环境分为“好”和“坏”，在过去的5年里，安康面对的同样是充满不确定性的“坏”环境。市场对每个人都是公平的，不存在差的环境，只有差的应对。安康始终保持着沉稳的姿态和敢于挑战的勇气应对市场的挑战，而不是躺平。
在这过程中，他们坚持不变的是对市场的洞察力和对客户需求的理解。变的是他们与时俱进，灵活调整战略，以适应市场的变化。也是这种沉稳的应对方式使得安康在竞争激烈的市场中立于不败之地，取得了盈利。
或许，未来的道路可能依然曲折，但有着这股气，我们对安康充满期待，也祝福他们能够走得更远更好，为卡友创造更高的价值，为行业的发展带来更多的惊喜。
