【卡车之家 原创】7月26日，以“廿载同心 链启新章”为主题的潍柴后市场产业化发展 20年交流会在山东潍坊举行。
来自全国的主机厂代表、渠道合作伙伴、行业专家及媒体齐聚一堂，共同回顾潍柴后市场20年的跨越式发展，探讨从“配件销售”到“系统服务”的转型路径，见证中国装备制造业后市场从分散到集约、从被动到主动的行业变革。
▎廿载深耕：潍柴后市场的跨越式成长
2005年，潍柴怀揣“服务创造价值”的初心，开启后市场产业化探索。
20年来，通过持续的组织变革与模式创新，其发动机板块后市场业务实现近30%的复合增长率，从初期年营收400万元跃升至57亿元，成为全球600余万台潍柴发动机用户的“可靠后盾”。
如今，潍柴已构建起覆盖全球的服务网络，其中，国内5000余家服务站、80余家中心库形成高效服务矩阵，不仅为国内石油、物流、工程机械等领域提供保障，更随“一带一路” 布局海外，在尼日利亚、俄罗斯等国建立服务基地，实现24小时配件直达的全球承诺。
合作伙伴的成长是潍柴生态力的最佳印证。北京欧豪从2005年的特约服务站成长为覆盖国内外的综合服务商，参与奥运会、冬奥会等重大保障；山西潍通久隆20 年营收增长50倍，从附属部门发展为独立运营的区域标杆；创远动力团队从5人扩张至 50 人，仓储面积扩大 5 倍……无一不印证了潍柴“链合共赢”的发展理念。
▎战略转型：从卖配件到全生命周期服务的升级
今年年初，山东重工将后市场业务确立为2025年三大战略转型任务之一，潍柴由此加速从配件销售商向系统服务解决方案提供商转型。
W-TCO模式以全生命周期价值为核心，通过三大举措重塑服务生态：
● 定制化解决方案：针对重卡、矿山机械、发电机组、船机、农机等细分场景，推出专属TCO套餐，将被动维修转化为预防性维护；
● 梯级产品层次体系：原厂件、维修包等产品覆盖设备全生命周期成本需求，让客户省钱的同时，保障渠道赚钱；
● 数字化服务基建：依托车联网实现远程诊断，通过APP打通服务链路，不断提高维修服务时效。
▎聚力未来：冲刺百亿目标，构建全球后市场生态圈
站在20年节点，潍柴提出“冲刺百亿”的目标，明确三大方向：
一是激活国内保外存量市场，同时开拓海外增量市场，目前海外发动机保有量100万台，后市场空间超百亿，潍柴积极布局海外，联动中心库“组团出海”；
二是深化数字化协同，通过“潍柴同行”APP、全球配件分销中心实现配件调度、服务响应的全链路可视化；
三是强化生态共建，倡议合作伙伴杜绝价格战、严守质量关，共同维护“阳光透明”的竞争环境。
潍柴后市场持续发展的背后是“一家人、一条心、一起干、一定成”的信念。未来20年，潍柴将以技术为锚、以生态为帆，让潍柴后市场成为全球价值标杆。
--结语--
从潍坊到全球，从配件保障到生态领航，潍柴后市场的20年，既是一部企业成长史，更是中国装备制造业后市场的升级史。随着潍柴W-TCO模式的落地与全球化布局的深化，这场“链启新章”的征程，正为行业高质量发展注入新动能。
