近日，可兰素2026年中经销商赋能大会在呼伦贝尔圆满召开。面对行业内卷加剧、终端利润收窄、门店增长乏力的市场困境，可兰素副总经理柏国营在会上带来《聚焦增长，数智转型》主题分享，以实战打法、落地思路，为经销商破解经营难题、冲刺下半年增量指明方向。
刚需底盘依旧稳固
即便新能源商用车持续渗透，柴油车尾气处理依旧是行业长期刚性刚需，赛道基本盘足够稳健。随着国六B全面落地、国七及欧七严苛排放法规持续升级，尾气检测标准大幅收紧，低端、劣质车用尿素逐步被市场淘汰，高品质、高性能产品的市场需求持续攀升。
报告中指出，数据显示，2026上半年国内重卡累计销量66.2万辆，柴油重卡依旧占据63.76%主流市场，电动、燃气重卡份额同步持续攀升，存量底盘保有量带来长期稳定需求；
同时2026至2030年全球车用尿素市场将保持4.86%的年复合增速，2030年整体规模有望突破460亿元，市场增量清晰。
车用尿素作为商用车仅次于柴油的高频消耗品，用户复购、留存率均超85%，消费粘性远超机油、轮胎等养护品类，依托庞大柴油重卡存量底盘，为经销商稳定经营、长线发展筑牢根基。
依托自主研发实力，可兰素精准贴合市场需求迭代产品，推出节油型可兰素1号升级款、轻量化除垢小金桶两大爆款产品，兼顾节油、强效除垢、保护车辆后处理系统多重优势，适配重卡、轻卡、小型柴油车等全场景。目前新品销量占比已接近20%，成为品牌和渠道全新的增长突破口。
数字化转型才是破局王道
面对行业低价内卷、渠道增收难、增长遇瓶颈的普遍难题，可兰素沉淀出产品、数字化、全球化三套实战思路，不靠价格战拼市场，用实打实的运营优势帮经销商稳生意、做增量。
第一，不止做产品，更要做品牌
可兰素深度参与行业标准制定，紧跟全球排放法规迭代节奏持续升级产品，搭建全场景、高品质的产品矩阵。不靠低价内卷，以省油、护车、降维保成本的实打实优势，深耕用户口碑，持续提升品牌认可度和客户粘性，让渠道经营更省心、更稳定。
第二，用数字化工具，先发制人
早在十年前，可兰素就提前布局智慧加注与数字化体系，凭借深耕多年的“一卡通”数字化运营平台，完整打通厂商、经销商、终端门店、卡车司机全链路，也是行业极少数实现全域数字化运营的品牌。
目前可兰素已落地2.3万家线下服务网点，规划五年内扩容至10万家数字化智慧驿站；平台累计沉淀50万 精准卡友会员，用户规模仍在高速增长，年内有望突破百万。
平台聚合站点导航、线上商城、直播带货、货运撮合、用户分销等多元功能，助力经销商精细化管店、盘活私域客源、解锁增值业务，彻底摆脱单纯卖货的单一经营模式。
第三，出海破内卷
依托国内成熟产能和技术优势，可兰素采用“轻资产、快复制、数字化”的灵活出海模式，短期通过海外代工快速落地，依托越南生产基地可全面辐射东南亚核心市场；中期输出成熟的数字化运营体系，长期跟随国内商用车主机厂完善海外本地化服务，稳步抢占全球市场增量。
本次分享干货满满、贴合实战，精准直击行业转型核心难题。未来，可兰素将持续依托龙蟠科技集团研发与产业平台优势，深耕商用车绿色流体核心赛道，以实战化、落地性的产品方案和渠道打法，携手全产业链伙伴抢抓行业变革机遇，共拓高质量发展新空间。
