【卡车之家 原创】潍柴的重型发动机在重卡用户心目中一直是有口皆碑的，而WP3则是潍柴面向轻卡市场推出的一款全新动力。潍柴在WP3机型上，把很多重型机的技术理念引入轻型机领域。作为轻卡换代的轻型机，WP3先期主要是匹配江淮帅铃轻卡。
前不久，潍柴WP3的销量正式突破万台。河北的廊坊、保定等地是轻卡销量和保有量较大的区域市场。近日，卡车之家小编特意来到河北保定赛驰汽贸，了解当地匹配潍柴WP3发动机的轻卡使用情况。
保定赛驰汽贸是江淮帅铃的专营店
● 保定轻卡市场向中高端转型
保定赛驰汽贸位于保定市的南二环，是保定市的交通物流要道。南二环附近是卡车交易的集散地，有多家卡车经销商在此驻扎，其中有许多轻卡经销商。小编对这里还算熟悉，之前由于采访其他品牌的轻卡和走访市场，多次来过保定南二环。
保定轻卡市场属于典型的综合型市场，运输建材的重载型轻卡和运输农作物和快递的标载型轻卡都有。传统散户是价格敏感性客户，以前普通的中低档轻卡销量较多。而现在由于严格执行国四排放标准，当地用户的需求正在逐渐转变为中高端车型。
展紫骞对潍柴WP3赞不绝口
作为中高端轻卡的代表车型，江淮帅铃的销量也不错在当地品牌认知度较高。保定赛驰的展紫骞销售经理详细介绍搭载潍柴WP3的江淮帅铃轻卡。
● 潍柴WP3赢得高端轻卡用户认可
目前，在保定市场主销的潍柴WP3帅铃主要是两款车，一款是窄体的，一款是宽体的，销量都不错。据已有的用户反馈，使用过程中的总体表现很不错。当地用户对潍柴WP3的评价很高，认为潍柴是大品牌，而且WP3是全新的机型，性能全面超越原有的日系4JB机型，值得信赖。
装潍柴WP3的江淮帅铃有窄体和宽体
展紫骞认为，高端轻卡用户的购买体验很重要。展厅附近靠近高速公路和三环线等城市道路，方便用户试乘试驾，可以上高速公路体验高速物流运输，也可以在城市道路体验城市配送的货运线路。
以前，高端机型价格偏高。而现在国家严格控制排放标准，使得普通车型和高端车型的价格差异不那么明显，因此高端轻型动力畅销。愿意花十万多买轻卡的客户，对品质的要求较高，而且不会在乎多花几千元，享受更好的动力总成。
潍柴WP3是轻卡的换代动力
潍柴WP3已经在保定当地市场打开了良好的局面，早期用户的口碑示范效应正在形成。据介绍，到展厅打听潍柴WP3车型的人越来越多，随着轻卡市场的更新换代，会有更多的轻卡用户选择潍柴WP3发动机。
行销和展厅结合是轻卡销售的新常
小编采访时，保定赛驰的销售人员都出去拜访客户了。据介绍，高端轻卡客户一般都有一些各自的个性化需求，从而更好的适应各自的货源和运输特点。他们会到展厅看样车，选定车型，然后根据自己的需求来选择订制的整车和车厢。所以，经销商的展场一定要有现车，但客户不会直接提现车。这需要经销商有一定的资金实力，也需要厂家的政策支持。
● 编后语：
华北市场是潍柴重型机的传统市场，现在潍柴WP3轻型机正在复制重型机在当地的成功。潍柴重型机给轻型机创造的良好的口碑和品牌效应，WP3也正以其高效低耗、高可靠性和良好的舒适性，赢得更多轻卡用户的青睐。（图/文 梅振）
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