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天下卡车辣么多 为什么非要选择欧马可?

2019-07-22 14:01:44 杨珮琳

在2018年全国产销的430万辆商用车中,轻卡产品占比较大,有100多万辆,生产厂家和品牌较多,整个市场竞争异常激烈,价格战更是常见的手段。

在轻卡的混战中,福田欧马可犹如一个另类:虽然品牌创建历史仅十余年,但已经牢牢占据高端中轻卡市场,受到了大大小小物流公司的青睐,用户的再购率很高。

3月31日,在2019欧马可超级卡车行业深度定制体验之旅活动现场,商用汽车网记者随机采访了三位客户:一位是京城搬家业鼻祖的高管——四通搬家公司副总裁孙然,另外两位是运送物资设备的物流公司代表,他们向我们介绍了选择欧马可的原因。

天下卡车辣么多 为什么非要选择欧马可?

【四通搬家副总裁孙然点赞欧马可“搬家之星”】

四通公司副总裁孙然:因为了解,所以满意欧马可的性价比

作为国内搬家行业的鼻祖,四通搬家已经经营30余年,虽然当下城市搬家市场竞争激烈,但四通搬家至今仍是北京以及一些京外城市机构、居民首选的搬家公司品牌。而奠定四通搬家美誉度的基石就是可靠的运营车辆。

在3月31日的2019欧马可超级卡车行业深度定制体验之旅活动现场,四通搬家副总裁孙然与欧马可营销公司大客户副总经理盛革签订了100台“搬家之星”战略合作达成协议。孙然在协议签订后对商用汽车网记者表示,我们从2008年就开始使用欧马可车辆,对其性价比比较满意,因此,今年在老旧车辆淘汰更新上,优先选购了欧马可。

天下卡车辣么多 为什么非要选择欧马可?【欧马可与四通搬家达成100台“搬家之星”战略合作】

四通搬家与欧马可合作时间要追溯到2008年奥运会,现在已有欧马可品牌的轻卡150多台。孙然告诉商用汽车网记者,四通搬家拥有的同类搬家车辆品牌较多,从这几年的运营表现来看,欧马可车型总体故障率低、保养维修成本低。特别是欧马可与康明斯发动机的完美匹配,让车辆满载时动力充足,节油性也不错,不仅适合市内搬家运输,中长途搬家也可胜任。

其实,四通搬家对车辆的使用年限有严格的规定,基本上是6年一换车。今年借着“国三置换”政策红利,四通搬家为何再次批量采购欧马可呢,孙然副总裁也给了具体解释。

孙然介绍说,“以前没有专门为搬家行业提供的定制化产品,我们也只能选择通用类车辆。而此次欧马可推出的‘城市货运深度定制一体化解决方案’中,针对搬家运输的作业工况,推出了‘搬家之星’定制化产品,1880mm窄车身、低货台、后视镜、照明灯等深度定制化的设计,很好地满足了我们作业需求,可大幅提升我们的作业效率”。

“搬家之星”产品是欧马可根据搬家轻载工况运输需求,针对城市搬家的作业工况深度定制打造。其搭载维保周期长、经济油耗区广的康明斯F系列2.8L发动机,4.3后桥速比,配装205/75R16扁平胎,平均百公里油耗更低,作业经济性卓越。

同时,搬家之星预留货箱照明分支,配合大功率蓄电池,满足3小时连续作业需求,更好的帮助夜晚搬家作业中货物的装卸。并且,针对搬家业务特殊需求,整车采用低货台底盘,货台高度低至87CM,有效降低了搬家作业难度和作业强度,更进一步提升作业效率。

另外,针对搬家业务经常出入小区的作业场景,搬家之星增加了前下视镜、倒车雷达,减小了视野盲区,使整车的安全性得到进一步提升。

天下卡车辣么多 为什么非要选择欧马可?

【针对城市搬家工况深度定制而来的“搬家之星”产品】

孙然表示,对司机和搬运工来说,“搬家之星”产品驾乘舒适、搬运货物省力,非常受员工欢迎。

作为搬家行业的鼻祖,同时又是封闭式搬家车辆的首倡者,四通搬家公司在全国都进行了业务拓展。根据规划,四通搬家今年业务开展的城市将由17个增加为20个,未来5年扩大到20个、车辆拥有量将达到千台。

孙然表示,四通搬家进驻各地城市,也是希望把环保、封闭式货车搬家的理念传导出去,改善目前大部分城市的搬家业务粗放式经营的模式。在这一过程中,高端中轻卡领导者欧马可秉承深度定制理念打造的“搬家之星”产品、领先行业的排放标准、覆盖全国的售后服务网络,有利于提升国内搬家行业的整体水平。

设备物流公司的选择:马力大、舒适性强、售后服务及时,买车还是买欧马可

与四通搬家这样的大品牌企业相比,城市货运业当前存在更多的是中小物流公司。它们不如大公司财大气粗,为什么也批量采购欧马可?

北京富家物流公司的负责人杨国涛表示,公司最新购买了六台欧马可品牌的卡车,主要用于承接风力发电设备运输的业务。“欧马可不仅动力足,而且比较省油,经济性高。此外,长途业务需要两位司机轮换休息和驾车,欧马可乘驾舒适,不仅降低了长途驾车的疲劳感,而且驾驶舱后面的卧铺也更加宽敞,方便休息的司机更好的睡眠”。

天下卡车辣么多 为什么非要选择欧马可?

杨国涛说,伴随着公司业务扩大和运输线路固定,公司以后还会采购欧马可品牌的卡车。

与杨师傅持有相同观点的还有北京昊昌通达物流有限公司老板吴昊。事实上,昊昌通达物流有限公司与富家物流公司规模、业务相同。“公司已经购买了6辆欧马可轻卡,欧马可车子动力挺好,跑高速的话不仅省油,动力也足;跑市内的话,车辆灵活方便,而且排放达标,不用担心路权的问题。这次公司购买的4.2米长的欧马可,主要在市里运营,车身灵巧,进出胡同、提送货都比较方便。”

那到底为什么要采购价格上优势不大的欧马可呢?,吴总解释说,“现在买车不能只看价格,而应该看的更长远一些。虽然欧马可比其他品牌贵一点,但其长时间使用下来,购车成本就会分摊,加上其省油、可靠、高出勤的品质以及便捷的售后服务,从全生命周期来看,欧马可的性价比更高。”

天下卡车辣么多 为什么非要选择欧马可?

上面两家设备物流公司采购的车型是欧马可“快递之星”、“快运之星”的产品,覆盖城市货运多种细分运输工况。不仅如此,欧马可“城市货运深度定制一体化解决方案”在打造产品系列一体化的同时,将购车金融、服务保障、智慧运营等内容进行串联,全面贯通了购车、用车、管车、养车的全生命周期,有效降低城市货运各细分工况的运营成本,助力用户实现车辆使用全生命周期运营价值的最大化。

正如欧马可事业部营销副总裁、营销公司总经理刘海说的那样,“欧马可给客户带来的第一个价值,就是基于对客户需求的细分,针对不同客户、不同应用场景开发的欧马可产品。”从采访的三位客户中可以看到,欧马可此次推出的“城配之星”、“搬家之星”、“快递之星”、“快运之星”、“冷链之星”、“绿通之星”等城市货运市场细分产品,不仅很好地满足了细分行业客户的需求,还给他们带来业务增值的利好。

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