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解密经销商!买车时一个报价单就能给你挖坑你信吗?

2021-03-02 04:00:00 师晓飞

解密经销商!买车时一个报价单就能给你挖坑你信吗?

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【卡车之家 原创】无论新老卡友,都离不开买车、卖车这件事。而买车的时候,我们打交道最多的,无疑就是经销商了。货比三家,找最低者买车一般是卡友们的最佳选择。而就是在这货比三家的过程中,还可能会出现几个“大坑”等着咱们跳,您信吗?

解密经销商!买车时一个报价单就能给你挖坑你信吗?

买车之时 究竟是货比三家还是“一家独大”

买车,无论对谁来说都是一件大事。对寻常百姓而言,买一辆车是家里添了个“大件”。而对卡友来说,卡车是日常生产经营,陪着自己拉货的工具,代表着家里的进项。更是日夜陪着自己的“伙伴”,是自己在外奔波的一个家。所以,对卡友来说买车更是一件大事。

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既然是一个大件,在购买的时候精挑细选肯定是没有错的。首先就是车型,对于大多数卡友而言,选车是一件非常重要的事情。根据你要拉什么货?跑什么路?才能选对一款正确的车型。而当你选定了车型,就可以放心大胆的去经销商询价了。

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关于是否应该货比三家的问题,我想这个答案是不言而喻的。毕竟买车不同于买菜,有时候同一地区的不同经销商价格就可能会相差不少。而且价格浮动的多少,其实也与车辆的售价有着直接的关系,往往售价越高的车型,其价格相差的幅度也就越大。

一定能够买到想要的车型吗?

与家用轿车不同,卡车的同一款车往往都有着很多不同的型号。在前往经销商之前,要做好心理准备。你选的那款配置,可能会出现没车的情况。而这时,销售人员经常会给你推荐其他配置的车型。

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不得不承认,在厂家排产的过程中,很多车型确实排产量较少,不容易买到。面对这种情况,买其他车型不是不可以。但购买时一定要谨慎查看其他车型的相关信息,因为在不同车型上,荷载可能会发生变化。而荷载的变化,则可能影响到我们的载货。

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比价过程中 会遇到什么问题?

去经销商除了实际看车,通过实际的坐在车上的体验,来感受一下车辆是否够用,是否足够舒适来决定是否购买以外,最终要的就就是询价。对于车辆的价格,一般店家都会先抛出少量的优惠,来进行初步的洽谈。

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如果你不动心,后面经销商往往会抛出一些小礼品来诱惑你。在家用车上,这些礼品可能是贴膜、脚垫等等。对咱们卡车而言,这些礼品可能是保养、油液甚至是家电等等。而且在洽谈的过程中,很多经销商的销售人员会将最终价格放在你面前,让你考虑,而报价单里面似乎也有玄机,至于究竟是怎么回事,咱们慢慢聊。

经销商避坑指南1:赠品

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对大多数经销商而言,他们更愿意赠送一些赠品,不愿意实打实的便宜价格。这是为什么呢?很简单,在经销商店里,除了卖车,车身附加装饰品、改装品与相关的保养、维修都是挣钱的项目,而这些产品的利润完全不比卖车少。

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据之前在某豪华品牌轿车4S店供职的人士透露:在豪华品牌乘用车上,一套全车太阳膜的经销商售价高达1-2万元,而其毛利润则高达50%甚至更高。而所谓赠送,也多半是将优惠幅度减少,转成销售人员个人的附加品销售业绩。

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当然,贴膜是乘用车上常见的商品,但我们不妨举一反三,在卡车上也有着类似的商品附加在车内。试想一下,如果你的优惠全被转换成了这些商品,那么“稀里糊涂”的买辆车是否还会觉得值呢?

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另外一方面,不少经销商会选择赠送保养,来吸引你选择购买他家销售的车辆。很多卡友会觉得,反正之后也要正常例行保养,我要几次保养应该很实惠了吧。其实这里也会有点坑。为什么这么说呢?因为经销商送的保养,往往都会让你“多花钱”。

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为什么这么说呢?因为不少经销商在销售时赠送的保养,都是纯粹保养用油。换句话说,说是送你保养,但他们送你的这是机油还有滤清器两样,你每次回到店里保养,都需要额外掏上一笔工时费。而这,基本就能让经销商“回本不少”。

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除了工时,当你真的要去保养的时候,你会发现你所得到的赠送机油往往是等级最低的原厂机油。售后的服务人员在接待你,正常做保养的同时,还将会以机油等级太低不耐用、对车不好等等话术,对你营销,让你加钱换更好的机油,而这掏的可是你自己兜里的钱。

经销商避坑指南2:报价单

谈完赠品,只看车价的时候,销售人员往往会出一份报价单。而在这份报价单上同样留有玄机。如果你不擦亮双眼,就有很大的几率被坑。一般来说,经销商给你的报价单多数都是手写的。而在手写的报价单上,往往就是几个数字的叠加。

解密经销商!买车时一个报价单就能给你挖坑你信吗?

上图是我模拟经销商的方式书写的一份报价单。由于书写方式,和人们比较懒的心理,一般人只会看总价,然后进行对比。但其实如果你仔细看车辆的报价单,上面会牵扯到不同项目的数字,而这些数字上则会出现玄机。

解密经销商!买车时一个报价单就能给你挖坑你信吗?

一般来说,我们在看报价单的时候,最关注的是两个信息,一个是优惠金额,一个是总金额。对经销商来说,跟你玩个文字游戏,告诉你优惠一万元,然后收1000元出库费,你所得到的优惠金额就无形中降到了9000元。与此同时,有经验的销售还会在预估保险、购置税的时候,少写上几百元钱,这样估价既不会太离谱,还能让你看上去总价低一些,让你更愿意在他家购买。

解密经销商!买车时一个报价单就能给你挖坑你信吗?

对于买车的卡友,经销商对出库费、检测费等等费用有着多样的解释方式,诸如新车到店的检测费等等。但其实对于经销商而言,车辆不检测通过是无法销售的,这本来就是他们分内必做的事情。而收取的费用,其实是店里的纯利润。而贷款的手续费也如是,这也是店里的纯利润。

解密经销商!买车时一个报价单就能给你挖坑你信吗?

所以,想要买到实惠的车,还是要擦亮双眼,看清一切。

●  编后语

其实买车是一个十分细致的过程,多次演算多家对比,方能找到最实惠的价格。而就小编自己而言,买车有一句“暗号”,能让自己省下不少钱,那就是:“我就是来比价的,你给我个不怕比的价格我去XXX、XXX店比一圈,谁低在谁那买”。(文/师晓飞)

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