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物流园被货运App灭了?

物流园被货运App灭了?

lingsuxinyuan

2015-07-08

货运APP与物流园区似乎没有什么关系。但是物流园区现在却成为货运App的必争之地。今年以来纷争肢体冲突都在这里发生。为什么?因为物流园区是司机、物流公司、黄牛最集中的地方。那么,货运APP与园区到底有什么关联?园区目前面临什么困境? 物流园区真能被货运APP消灭吗?如果答案是肯定的,那货运App厉害在何处?如果答案是否定的,那园区发展停滞的原因又是什么? 园区的出路在何方?大家一方面心中在问,一方面用行动在答。今天我们一起听听天地汇执行总裁何长春说一一

物流园被货运App灭了?

自从2014年某公司在其超过500人参加的战略发布会上宣称要消灭“物流园区”和灭掉“公路港”以来,各地陆续都发生了货运App与物流园区的直接冲突。号称代表未来的货运App在声称要消灭“黄牛”后,开始了消灭“物流园区”,灭掉“公路港”的征途。在货运App眼中,物流园区,公路港,停车场都是旧势力,代表了落后生产力,以囤积土地和资源获利:甚至收取停车费都是不道德的-----看看,都上升到道德层面。

这好有一比。当年打着“大东亚共荣圈”旗号,号称拯救中国人的日本人,在中华大地版图上建立伪“满洲国“:清朝当年是腐朽无能,但不代表日本统治就是中华民族的未来。

1、克强总理一声炮响,为物流业送来了“互联网+”

去年底开始,随着克强总理的振臂一挥,货运App终于有了自己的官方宣传名字“互联网+”:物流业离互联网的距离,其实只缺一个货运App。但是,真的是这样么?从2014年至今,货运App给行业带来了一些新的变化:

1)号称“运力池”的App确实在消灭车黄牛。大量以圈住熟车的黄牛正在面临生存危机,“运力池”正在成为车黄牛的掘墓人。App正在逐渐站到黄牛的对立面,大量黄牛开始对App有警惕性。

2)号称“互联网车货匹配平台”的App正在资本春药下催熟,信息对称的结果导致运力进一步过剩,运价进一步降低。

3)号称“工具”的App正在暗中布局成运力平台,未来最有可能进化为无车承运人,干掉大部分小型三方物流公司。

4)货运App让不同物流园区线上货运需求信息流动成为可能。尽管目前所起到的作用只是信息共享,本质与配货门户网站没有太大不同,只不过将共享方式变为移动端,随时、随地能够查看和问询。

5)App号称要实现“车货匹配交易”的,目前都没有能实现交易。被很多人推崇的拥有第三方支付牌照的物流公司也不例外。流量变现是车货匹配自PC互联网时代以来的难题,目前还是困局。

货运App的“互联网+“并不是真正的”互联网+“,起码零担运输的市场,目前还没有看到货运App的切入。货运App下一步要解决的问题,还是自身造血的问题,而不是消灭物流园区的问题。

2、“打土豪,分田地”,物流园区的危机

2015年伊始,物流园区正在面临最严峻的局面。这个局面不仅仅是货运App宣传造成的,更是行业、政府和市场带来的三重压力。由于整个公路物流行业里,物流园区生意模式简单,收入稳定,因此在面临变革的时代,最容易被当作“土豪”来攻击。

1)市场低迷。重卡销售侧面可以反映物流业的景气程度,今年1至5月,国内重卡市场累计销售24.43万辆,同比下降33%。天地汇全国园区走访调研发现,自2015年春节以来,大量园区停满卡车,部分位置偏远园区甚至停满“死车”,市场低迷可见一斑。

2)行业负增长。据政府部门公开数据,2015年一季度,铁路、公路、水路完成货运量94.4亿吨,同比增长4.5%,增速较去年同期放缓2.8个百分点。其中,铁路货运降幅扩大,货物发送量同比下降9.6%,降幅较去年同期扩大6.1个百分点。这个数字值得商榷,因为铁路2015年大力推动普通货运,长途运输1000公里以上,铁路开始发力,因此铁路运输应该比去年同期有增长。如果铁路在发力普通货运后还下降近10%,那么占货运总量75%以上的公路货运不可能同比增长,因为铁路还吃掉了公路货运的一部分市场。

3)政府继续推进现代化物流园区建设。政府正在大力推广现代化物流园区的建设,每个城市物流园区正在快速陷入过剩状态,供大于求同样影响物流园区的经营。同时,由于经营中物流园区税收低,老旧脏乱,信息化程度低,安全隐患大,政府也会成为推动物流园区变革的推手。

姑且不论新建物流园区招商运营的各种问题,仅是成熟物流园区在面临市场、行业、政府的三重压力时,如何顺利支持园区内商户渡过目前难关,提升园区形象,部分迎合政府对于税收和管理的要求,已经成为目前园区经营重要课题。

3、“谁是我们的敌人,谁是我们的朋友”,从携程的发展路径看物流园区的不可替代性

“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题”,这句话是毛选的第一卷开篇第一句话,这句话被物流新模式战友邹建华同志在分析菜鸟与丰巢时引用过,这里我再引用一次。经营企业同样需要分析这个问题,如何在物流大变革时代稳中求进是物流园区目前最重要的思考。

携程早期推广选择是会员卡+线上(呼叫中心+网站)模式,发展会员的地点主要选择机场、火车站、汽车站,很少见到携程用大客户模式发展会员。为什么要选择机场、火车站、汽车站?因为人流最密集,成功率最高。物流园区为何现在成为货运App的必争之地?因为物流园区是司机、物流公司、黄牛最集中的地方。只不过机场、火车站、汽车站都是国有的社会基础设施,而物流园区大多数是民营的,大量耗资巨大而投资回收期漫长。

携程模式最终与机场、火车站和汽车站没有关系,但是航空公司与酒店却仰仗携程的鼻息。无论货运App未来是否成功,其实与物流园区关系都不大,而投资上亿园区的资源,已经被人用App掏空,彻底失去转型的希望,沦为纯粹房东。

从这一点看,物流园区正在被货运App消灭,失去未来发展的契机,同时,也失去城市货运枢纽的重要行业功能。

4、“实践是检验真理的唯一标准”,物流园区网络化的发展,才是看得见的未来

所有货运App都不是针对园区来开发的,也不是以园区为应用场景的。货运App把物流园区作为对立面,号称要消灭物流园区,消灭公路港,是认为挟货车司机可以号令园区,令园区俯首称臣。因此在所有货运App的商业模式设计里,物流园区被作为行业的利益盘剥者,成为被忽视和攻击的对象。这样,才会有货车司机围攻物流园区的情况出现。

物流园区需要信息化,网络化和互联网化,在这一点上,天地汇正走在物流业的前沿。

物流园区的信息化,很多物流园区都可以独立完成。但是为何信息化,信息化能带来哪些好处,如何通过信息化提升商户竞争力,在全国物流园区的经营管理上乏善可陈。

物流园区的网络化无法由单个物流园区完成,但是由于物流业网络化经营的特殊性,物流园区需要网络化。不光是园区信息化互联互通,同时物流运作也需要互联互通。

物流园区的互联网化,是货运市场的场景线上化。

物流园区作为城市基础设施,应该成为城市货运枢纽,起到城市物流集散地和城际运输中心的重要社会作用,只要能实现其中某一样功能,体现社会价值,无论哪种商业模式,都无法消灭园区。“不作死,就不会死”,在焦虑中盲目投资,随意决策,被空中部队偷袭而不自知,那是自身经营问题,与物流园区业态的未来没有关系。

身处其中,“见自己,见天地,见众生”,了解物流园区,了解行业趋势,了解政策导向和从业者福祉,方能立于不败,天地汇与物流园区共勉。

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