【卡车之家 原创】2016年1月11日，以“产品助力 经营合力 链合创新 共驭未来”为主题的四川现代商务年会在福建厦门召开。四川现代于2012年进入商用车市场，一直以来不懈努力，面对着中国商用车市场低迷的需求环境，挑战与机遇并存。回顾过去展望未来，如何突围2016成为了本次四川现代商务年会的主题，会议针对未来产品的规划、销售计划、服务以及新营销理念等方面做了详细的报告。
● 市场占有率提升 2016机遇挑战并存
过去的一年，四川现代创虎重卡轻量化产品成功进入天天物流等长途快递运输市场，创虎自卸车被中国武警交通部队采购作为抢险救灾车辆用于深圳山体滑坡现场救援，康恩迪客车成功进入拉萨、九寨沟等著名景区旅游客运市场。四川现代通过积极应对市场多样化需求，市场占有率不断提升，取得了不错的业绩。
四川现代总经理辛明基先生致辞
去年12月闭幕的中央经济工作会议决定，将把“供给侧改革”和“扩大流动性”作为促进本年度经济增长的核心政策，随着产业结构调整的不断深入，今年中国经济仍将继续保持中高速增长，对于四川现代来说，国家通过扩大财政支出促进经济增长将给其带来诸多利好的机遇。
● 多档次+多元化产品 满足各种用户需求
中国国土面积辽阔，多样化的市场环境决定了产品配置的多样化，此外市场上用户贫富的差距也决定了产品不能只针对高端产品。
520马力创虎旗舰牵引车
2016年，四川现代将进一步细分市场，会快速形成高中低端三大产品系列，有效满足各种层次、不同区域的市场需求，实现快速发展。
经济型牵引车（试制车）
南骏系列载货车
瑞康4方水泥搅拌车
在年会展场展出了4×2经济型牵引车、创虎危化品运输车、创虎渣土运输车、冷藏车及畜牧运输车等，能满足多方面市场的需求。
● 与客户保持沟通 深化客户体验服务
目前，中国商用车消费者越来越年轻，80年代、90年代年龄层客户群越来越多，顾客对服务水平的要求正急速上升。客户对售后服务的要求越来越高，已经不同于以往，会上强调要始终以“顾客满意”为中心，与客户保持紧密沟通，深化客户体验服务，建立良好的客户关系。
制定优于竞品的服务支持政策，不断提高服务站积极性；加强服务工程师和驾驶培训师队伍的建设，加强对服务站的专业技术培训，来全面提高服务体系的综合能力。
● 准确获取市场信息 加强与经销商的合作
无论是品牌宣传还是市场开拓，都离不开奋斗在一线的经销商，尤其是在市场因素方面，需要在销售最前线的经销商从销售一线开始，将产品开发改善要求及时、明确、准确的反馈至四川现代。四川现代将对市场提出的需求迅速做出反馈，尽最大努力提升能力，满足市场需求。
会上不断强调经销商要与四川现代继续加强合作，积极响应四川现代的新品牌战略，积极进行宣传使新产品迅速被消费者认知、接受，并通过自身主动的、创新的促销活动，促进产品销量增长。会中，四川现代对有突出贡献的经销商进行颁奖以示鼓励。
● 加深与现代汽车的合作 积极开拓海外市场
在集团方面要加强与现代汽车投资公司加强合作，利用现代汽车海外销售服务网络，加快推进引进产品海外出口业务；迅速组建并完善出口业务组织，抓住“一带一路”战略机遇，努力实现自主产品进入东南亚市场。同时也要加大与金融租赁公司的合作，重点破解重卡因金融服务不足影响销售上量的难题。
● 编后语：
四川现代是中国商用车行业的后起之秀，用传统的营销方式与行业主流企业去竞争，去开拓市场必然效果甚微，事倍功半。近期，小米、腾讯、阿里巴巴等电子、IT、电商企业，通过革新营销理念，创新营销方式，采用全新的营销措施，在短期内实现了飞速的增长，这为四川现代提供了很多借鉴意义，新机遇新挑战，四川现代具体如何在2016年实现转型？我们拭目以待。（文/甄海波 图/郝建华）
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