【卡车之家 原创】2017年2月18日,徐工重卡2017年度商务大会在江苏徐州龙湖西路博顿德姆酒店召开,此次会议的主题是精准突破、创新进位、不忘初心、携手共赢。
在会议上,徐工集团总经理助理、徐工汽车事业部总经理、党委书记罗东海先生作了大会的主题报告。罗总首先对过去的成绩做了肯定,对徐工汽车去年的整体表现给予了很高的评价。在2016年,企业得到了快速发展,徐工重卡自2015年底汉风产品正式推出以来,市场表现一路高歌,2016年重卡整车销售近万台,同比增长87%,取得了中国重卡行业升速第一的成绩。
徐工汽车去年累计生产各类产品13000多台,其中主机生产了9300台,同比增长了87%。主机产品里的牵引车,增幅高达293%,在行业内取得了非常好的成绩,全年营业收入近27亿,同比增长40%。牵引车一步跨入行业销量九名,徐工汉风也逐渐成为中国重卡行业的一支新生力量。
同时徐工重卡在2016年,也取得了更高的市场定位和销售规模,也是自徐工汽车成立以来,运营质量最好,销量最高,发展速度最快的一年。仅凭借一款产品,仅正式上市一年,全年销售就创造了商用车行业新纪录,充分展示了徐工作为中国装备制造业领军品牌的顶级水平。
2015年3月18号,应该是徐工集团的分水岭,新厂区建成第一台汉风重卡下线,揭开了徐工重卡新纪元,之后也用更多精力来升级和改造产品,来打磨企业,在较短的时间内就经历从无到有,创立从有到精。从一个无名无位身份,上升为客户信赖的、认可的品牌产品。
2016年最大的收获是产品品牌推广个影响力,取得了极大的成功。一系列宣传活动的开展,提高了品牌的影响力,如北京车展、上海宝马展、各地开展的巡展、品牌推荐会等,让汉风品牌在行业里逐渐地得到了大家的重视和追捧。
经过2016年的历练和对竞争对手的学习,困则变,变则通,通则久远。2017年,徐工重卡首先在产品上,打造几款拳头精品,精准定位细分市场,做出自己的特色和优势。其次要在管理水平上快速提升。还要在最核心的营销方面,突出渠道、用户、品牌。
产品是一个企业的根基,是企业的一切。徐工去年在原有G7平台的基础上,快速的拓展了高端的G9和经济版的G5,形成了全系列全平台全家族的汉风系列产品。高端的G9、中端的G7、经济的G5,丰富的产品线,也将更有利的为2017年,打下基础。
罗总还透露,汉风二代已经开始着手推进,汉风二代的定位将超越当前行业其他品牌正在导入的新产品,该代次产品完全整合利用了国际顶级资源。
徐工汽车事业部在2016年推出平台化+专业化的新的管理运营模式,通过对企业内部的资源和市场竞争要素的识别和梳理,把重点市场和意向客户相互紧密关联,把企业内部的保障管理平台作为展业平台的支持,新的管理运营模式,在过去的一年,对整个企业体系力的打造和建设,去得了非常好的推动作用。同时徐工也将在传统的销售组织之外,强化新建了租赁和金融两大政策体系,以更好的服务和支撑未来新的商业模式。
过去的一年新增加了65家经销商,这65家经销商对去年徐工销量的贡献超过了30%,去年服务站新增了133家,基本覆盖率主要的物流干线和重卡销售的重点区域。在全国建设了6个备件中心,84个备件点,基本覆盖全国23个省市,这些基础工作的提升,极大的促进了营销力的进步。
2017年,徐工重卡将紧跟市场需求,不断提高产品品质,深耕细分市场,提供更适合的产品,营销团队也将继续锵队伍、夯基础、拓渠道,将重点放在服务和备件体系建设,全年计划新增200家服务站,为广大用户保驾护航。
● 2017年目标制定 保底12000力争15000
2017年徐工重卡确定了一个目标、四大任务:
一个目标就是保底12000,力争15000。
四项任务就是针对企业经营最核心的四大基础要素:管理、产品、队伍、营销,全面提档、提速。
最后罗总也明确了徐工重卡的战略目标。
罗总说:要瞄准“十三五”,要用大格局审视行业的竞争,放眼、放胆、放速、放量,眼界要宽,魄力要大,步子要快,目标要高,策略要活,不守成规,不拘一格!
2017年是徐工重卡的“产销规模跨越年”和“基础要素赶超年”。经过这一年的历练,重卡产业的发展要素我们都要做精、做强、做出新高度。“十三五”期间,整体按照“一年起步,两年见效,三年赶超”的步调推进,罗总也为徐工集团的“十三五”制定了两个目标。
中期目标:到十三五末,实现重卡销量30000台,其中出口4000台,营业收入达到100亿;
长期目标:实现重卡销量60000台,其中出口10000台,营业收入稳定在200亿以上。(文/图 甘天宜)
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