【卡车之家 原创】柳汽过去一年的市场表现，如果要用一个词来形容，那就是“突破”。能交出如此优异的成绩单，与东风柳汽科学的品系规划、精准的细分市场定位把控密不可分。
● 2017柳汽销量创新高 细分市场定位精准
2017年，柳汽四大品系产品销量全面提升，牵引车销售21710辆，载货车销售17593辆，双双创下历史新高，而工程车和专用车的销量增长则分别达到了74%和42%。
柳汽坚持分行业价值营销，使他们在重点细分市场上均取得了突破。高速物流车型销量增长147%，市场份额达4.0%；快递快运车型销量增长137%，市场份额达11.1%；危化运输车辆销量增长135%，市场份额达135%；8x4复合型车辆销量增长300%，市场份额达8.1%。
围绕着“三大平台-双子星产品组合”，即重型的T7+H7、准重型的T5+H5、中型的新M3+L3，柳汽车型产品形成高、中、经济型搭配，组合式进攻主流细分市场。
作为新平台产品，乘龙H7月销量突破2000辆，全年销量超20000辆，同比增长305%；乘龙M3B单月销量突破1000辆，全年销售达7257辆。两大新平台的销量贡献令人欣喜。
柳汽车型产品、细分市场定位上的精准，也使得客户质量显著提升：高端客户开发75家，同比增长47%，成功打入顺丰、德邦、京东、赤湾东方等；全年大客户销量超10000辆，同比增长41%。
● 2018柳汽寻求再突破 定下7万辆销量目标
专家预测，2018年国内中重卡整体需求将出现一定回调，但仍处于高位，预计行业总销量为100万辆，同比下降18%。但柳汽的2018年目标并没有随之下调，他们定出了国内7万辆的销售目标，即比2017年的销量还要提高35%，市场占有率再提升2.7个百分点，达到7%。
2018年柳汽分品系的营销计划，仍然是以实现各品系销量和市场占有率全面提升为目标：牵引车3.2万辆，增长47%，市占率达到7.6%；载货车2.2万辆，增长25%，市占率达到8.6%；工程车1.3万辆，增长28%，市占率达到7.8%；专用车3000辆，增长24%，市占率达到2%。
除了早已成熟的销售市场广西外，柳汽2017年在广东、湖南的市场占有率排名第一，在江西的销售量也上升迅猛。柳汽2018年计划，除了稳固广西市场，广东、湖南、江西三个强势区域要保持和争取市占率第一。此外，环京津冀5省、长三角3省、重庆共9个潜力区域，要寻求再突破。
2018年刚开始，柳汽三大平台双子星产品、以及新能源电动轻卡，就将全面布局市场，他们精准的产品和市场定位，能否让销量再上一个台阶，我们将拭目以待。（图/文 黎文豪）
