【卡车之家 原创】作为共和国的长子，一汽解放65年来根据国家战略和市场需求，对产品不断迭代更新，获得了全国不少企业和卡车司机的认可，在首都北京，解放的忠实用户同样也很多，最近，我们来到一汽解放在北京的经销商——北京一汽宏特汽车贸易有限公司（以下简称北京宏特），去了解一汽解放汽车在首都的销售现状和特点。
● 10个月累计售车4500台 解放J6L榜首夺冠
2018年的前10个月，北京宏特销售卡车累计4500台，位居全国一汽解放经销商销量排行榜前列。
“在北京区域的销售市场中，这个成绩并不容易实现。”北京宏特副总经理王一鹏介绍说。
北京宏特副总经理王一鹏
王一鹏提到，一汽解放的卡车产品，凡是满足北京市环保目录，北京宏特这边都有销售，这就在最大程度上给用户提供了多项选择的空间，同时公司又针对北京市场的特殊性区别对待，为北京用户量身打造既符合政策要求，又能满足运货需求的特定产品。
6米8的解放J6L就是很好的实例。
解放J6L是北京宏特目前销量最好的产品，其上一代产品是J5K，当时J5K的上市就引起了不少北京用户的关注和购买，其升级产品J6L更是根据北京的市场特点进行了产品改装和调整，再加上一汽解放多年来积累的品质优势和良好的售后服务体系，一经面市就获得了用户的认可，直到现在仍然热度不减。
● 首都特点 看市场更得懂政策
是什么导致北京一汽解放的销售市场如此火爆呢？北京宏特副总经理王一鹏道出了原因。
“北京的卡车销售市场和其他地区不同，这里的环保要求更严，政策导向更加明显。”王一鹏介绍说。
北京市实行地方环保标准，对油车的进城和办理牌照要求都比较严格，另外加上现在不少物流园外迁，大部分用户很难办理相关手续进京，北京针对外埠牌照的卡车做了很多限制，导致本地运输车需求量增加。另外加上今年北京市政府给买新车的用户最高补贴8万元，一定程度上刺激了北京的卡车消费市场。
● 环保趋势愈紧 电动车市场份额或将扩大
在北京宏特的大院里，有两辆蓝白相间的车辆特别引人注意，这这款蓝白相间的电动轻卡名曰“侠客618”，这是中国一汽与雄途e配共同打造的，车身外装采用蓝色和白色喷漆，正好与保卫蓝天白云的寓意相一致。
“侠客618”作为新一代新能源纯电动物流车，最大的特点及时采用了客车造型，装载容量大，操控性能好。其中，所装备的“三电”系统，经过持续的优化更新，能够显着提升载货能力、满足长距离运输需求，满足城市配送更多更新的要求。
今年是北京宏特开售“侠客618”的第一年，销量达到200多台，主要是用于城市货运行业的最后一公里运输。“保卫蓝天，油车的市场将进一步萎缩，电动车市场或许将成为未来行业发展趋势。”王一鹏分析说。
不少业内人士分析称当下为汽车行业的寒冬期，尤其是今年下半年以来，商用车销量同比去年均有所下降，就连往年的“金九银十”两个月份，销量也不容乐观。在如此大环境下北京宏特立足北京市场特点，积极储备卡车产品，完善服务体系，不断提高客户满意度，完成了累计4500台的销售数据，其中的原因耐人深思。（文/张宏霞 图/任海军）
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