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用好卡车之家数据营销 这家经销商明年目标销售最低4400台

2019-01-24 11:14:00 高李敏

【卡车之家 原创】2019年1月21日,在卡车之家第二届渠道数字营销盛典上,来自重庆邦强汽车销售有限公司网销主管白家富先生获得了“卡车之家 2018年度数字营销精英奖”,成为线上成交数量为全国微卡经销商最高的数字营销经理,年度卡商宝共计销售长安跨越120台。

用好卡车之家数据营销 这家经销商明年目标销售最低4400台

重庆邦强汽车销售有限公司白杰先生代领证书(左四)

重庆邦强汽车销售有限公司为长安跨越一级经销商,在全国微卡年销量200台以上的经销商评比中,成为全国微卡线上成交数量最高的经销商。2018年,全年完成销售额3500台。

用好卡车之家数据营销 这家经销商明年目标销售最低4400台

重庆邦强汽车销售有限公司白杰

行业里的人都知道,2018年是微卡销售涨幅最高的一年,根据厂家数据显示,全国增幅是在45%左右,重庆邦强汽车销售有限公司增幅是在18%左右。笔者有幸采访了该公司的投资人白杰先生,白总也分享了在2018年是如何通过网销让微卡销售涨幅大增的。

2018年入驻卡车之家做网销,成交120台

在大数据的时代,人们买车已不单单进入门店询价。

与2017年相比,2018年很多想要买车的人开始从网络上获取车型最新价格。2017年,重庆邦强汽车销售有限公司还没有进入网销这个领域,后经过厂家的推荐,入驻卡车之家做网销。

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白总表示:“根据数据显示,公司2018年全网线索是在1122条左右,其中询价有500多条,电话联系有300多家,公共池上面都有200多条,成交是在120台左右,占比10%点多。当然这个数据是因为没有专人去维护,公司后期的规划是在2019年找专业人士维护线上平台。”

在重庆市场占有率排名靠前,2018年销量3500台

重庆邦强汽车销售有限公司从2002年就开始做微卡车行业,主打车型是长安跨越,市场率在重庆市排到第一或者第二。

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其实,2018年的市场行情并不好,商用车市场波动较大,重庆邦强汽车销售有限公司却依然保持了18%的增长率,白总表示:“

一是公司销售的长安汽车是本地品牌、大家都认可;

二是公司经营十几年,有一部分老客户群体,公司连续十年拿到长安跨越的销售冠军。

但是从2012年、2013年开始,因为重庆通行证的限制,销售额下滑幅度很大。之前每年的销售额在6000-7000多台,2017年仅销售了2900多台,今年是3500台。”

而有关新能源车方面,白总也有自己的看法,“目前,由于新能源车限行,要办理通行证,在重庆发展速度还没有那么快。但是2019年,公司也会有新能源车型参与进来,包括面包车、货车、轻卡。”

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2019年维护线上品牌,目标销售最低4400台

重庆邦强汽车销售有限公司已经经营了17年,目前有13家直营店,二网有12家,总共25家。2018年,二网销售额达到800多台。

就整个公司的销售产品而言,白总表示:销量最好的产品是迷你、跨越王、新出的T3系列。今年公司的增长点,第一是老客户,第二是大客户。

对于2019年如何更进一步提升公司的销售能力,白总表示:“明年将找专业人士维护线上品牌,加大在数字营销方面的投入。2019年,厂家也会再出一款柴油版新卡车型,叫跨越者D5,这款车型将会大幅度增加公司的销量。

而且,明年厂家给公司的任务是4400台,我们相对要提升25%个点左右。就像我刚才说的,要想获得增量,一个是线上平台,二是线下老客户转介绍的挖掘,再就是大客户这一块的”。(信息采集/王鹏 文/高李敏)

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