【卡车之家 原创】2019年1月21日，在卡车之家第二届渠道数字营销盛典上，来自重庆邦强汽车销售有限公司网销主管白家富先生获得了“卡车之家 2018年度数字营销精英奖”，成为线上成交数量为全国微卡经销商最高的数字营销经理，年度卡商宝共计销售长安跨越120台。
重庆邦强汽车销售有限公司白杰先生代领证书（左四）
重庆邦强汽车销售有限公司为长安跨越一级经销商，在全国微卡年销量200台以上的经销商评比中，成为全国微卡线上成交数量最高的经销商。2018年，全年完成销售额3500台。
重庆邦强汽车销售有限公司白杰
行业里的人都知道，2018年是微卡销售涨幅最高的一年，根据厂家数据显示，全国增幅是在45%左右，重庆邦强汽车销售有限公司增幅是在18%左右。笔者有幸采访了该公司的投资人白杰先生，白总也分享了在2018年是如何通过网销让微卡销售涨幅大增的。
▎2018年入驻卡车之家做网销，成交120台
在大数据的时代，人们买车已不单单进入门店询价。
与2017年相比，2018年很多想要买车的人开始从网络上获取车型最新价格。2017年，重庆邦强汽车销售有限公司还没有进入网销这个领域，后经过厂家的推荐，入驻卡车之家做网销。
白总表示：“根据数据显示，公司2018年全网线索是在1122条左右，其中询价有500多条，电话联系有300多家，公共池上面都有200多条，成交是在120台左右，占比10%点多。当然这个数据是因为没有专人去维护，公司后期的规划是在2019年找专业人士维护线上平台。”
▎在重庆市场占有率排名靠前，2018年销量3500台
重庆邦强汽车销售有限公司从2002年就开始做微卡车行业，主打车型是长安跨越，市场率在重庆市排到第一或者第二。
其实，2018年的市场行情并不好，商用车市场波动较大，重庆邦强汽车销售有限公司却依然保持了18%的增长率，白总表示：“
一是公司销售的长安汽车是本地品牌、大家都认可；
二是公司经营十几年，有一部分老客户群体，公司连续十年拿到长安跨越的销售冠军。
但是从2012年、2013年开始，因为重庆通行证的限制，销售额下滑幅度很大。之前每年的销售额在6000-7000多台，2017年仅销售了2900多台，今年是3500台。”
而有关新能源车方面，白总也有自己的看法，“目前，由于新能源车限行，要办理通行证，在重庆发展速度还没有那么快。但是2019年，公司也会有新能源车型参与进来，包括面包车、货车、轻卡。”
▎2019年维护线上品牌，目标销售最低4400台
重庆邦强汽车销售有限公司已经经营了17年，目前有13家直营店，二网有12家，总共25家。2018年，二网销售额达到800多台。
就整个公司的销售产品而言，白总表示：销量最好的产品是迷你、跨越王、新出的T3系列。今年公司的增长点，第一是老客户，第二是大客户。
对于2019年如何更进一步提升公司的销售能力，白总表示：“明年将找专业人士维护线上品牌，加大在数字营销方面的投入。2019年，厂家也会再出一款柴油版新卡车型，叫跨越者D5，这款车型将会大幅度增加公司的销量。
而且，明年厂家给公司的任务是4400台，我们相对要提升25%个点左右。就像我刚才说的，要想获得增量，一个是线上平台，二是线下老客户转介绍的挖掘，再就是大客户这一块的”。（信息采集/王鹏 文/高李敏）
