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创新营销模式 4家经销商荣获卡车之家年度最佳数字营销创新奖

2020-01-15 17:35:53 李国潘

【卡车之家 原创】信息化时代带来了新机遇,同时也带来了新变化,传统的卡车经销商如何应对高速发展带来的新挑战?唯有两字——创新。

创新营销模式 4家经销商荣获卡车之家年度最佳数字营销创新奖

在2020年1月15日,卡车之家主办的2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典上,湖北福至汽车销售有限公司、陕西汉唐汽车销售有限公司、济南银月汽车销售有限公司、陕西东尚汽车贸易有限公司4家卡车经销商就凭借创新的营销模式,荣获了卡车之家2019年度最佳数字营销创新奖。

他们在商用车数字营销领域积极创新,大胆尝试,不仅研究出了契合自身特点与当地市场现状的数字营销体系,且取得了丰硕的成果。

湖北福至2019年总销量600台,网销量100台,网销占比16.7%,网销转化率21.1%;陕西汉唐2019年总销量565台,网销量90台,网销占比15.9%,网销转化率23.3%;济南银月2019年总销量1750台,网销量125台,网销占比7.1%,网销转化率10.6%;陕西东尚2019年总销量1209台,网销量132台,网销占比10.9%,网销转化率4.7%。

网络营销带来新机遇 创新营销带来新突破

创新营销模式 4家经销商荣获卡车之家年度最佳数字营销创新奖

信息化发展拉近了客户与销售方的距离,省去了中间环节,让客户不用出门就可以与销售代表面对面交流。同时,信息化发展也改变了我们的购车方式,足不出户就可以了解到车辆配置,金融方案,但同时带来的挑战也更大,高速的信息化发展时刻提醒我们,必须要创新和改变。

获奖的4家经销商在面对信息化带来的新机遇时,及时改变销售策略,成立网络营销中心,主要用于筛选、联系网络询价客户,以及发掘潜在客户等等。同时根据网络询价客户的特性开展网络营销专项方案,让用户通过网络就能详细了解到所有的信息,提升客户体验,降低询价成本。

我们所在的行业现在正在面临一个改变期,信息化的高速发展给我们带来了众多的机遇,只有创新才能脱颖而出。卡车之家数字营销模式给我们的经销商提供了更多的机会,同时也看到了经销商的创新,未来,卡车之家也将继续携手全国经销商,为用户带来更好的购车体验和更佳的创新营销模式。(文/李国潘 图/卡车之家)

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