【卡车之家 原创】信息化时代带来了新机遇，同时也带来了新变化，传统的卡车经销商如何应对高速发展带来的新挑战？唯有两字——创新。
在2020年1月15日，卡车之家主办的2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典上，湖北福至汽车销售有限公司、陕西汉唐汽车销售有限公司、济南银月汽车销售有限公司、陕西东尚汽车贸易有限公司4家卡车经销商就凭借创新的营销模式，荣获了卡车之家2019年度最佳数字营销创新奖。
他们在商用车数字营销领域积极创新，大胆尝试，不仅研究出了契合自身特点与当地市场现状的数字营销体系，且取得了丰硕的成果。
湖北福至2019年总销量600台，网销量100台，网销占比16.7%，网销转化率21.1%；陕西汉唐2019年总销量565台，网销量90台，网销占比15.9%，网销转化率23.3%；济南银月2019年总销量1750台，网销量125台，网销占比7.1%，网销转化率10.6%；陕西东尚2019年总销量1209台，网销量132台，网销占比10.9%，网销转化率4.7%。
▎网络营销带来新机遇 创新营销带来新突破
信息化发展拉近了客户与销售方的距离，省去了中间环节，让客户不用出门就可以与销售代表面对面交流。同时，信息化发展也改变了我们的购车方式，足不出户就可以了解到车辆配置，金融方案，但同时带来的挑战也更大，高速的信息化发展时刻提醒我们，必须要创新和改变。
获奖的4家经销商在面对信息化带来的新机遇时，及时改变销售策略，成立网络营销中心，主要用于筛选、联系网络询价客户，以及发掘潜在客户等等。同时根据网络询价客户的特性开展网络营销专项方案，让用户通过网络就能详细了解到所有的信息，提升客户体验，降低询价成本。
我们所在的行业现在正在面临一个改变期，信息化的高速发展给我们带来了众多的机遇，只有创新才能脱颖而出。卡车之家数字营销模式给我们的经销商提供了更多的机会，同时也看到了经销商的创新，未来，卡车之家也将继续携手全国经销商，为用户带来更好的购车体验和更佳的创新营销模式。（文/李国潘 图/卡车之家）
