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中山顺景翁锐烽:轻卡“动荡”下我们该靠啥维稳?

2020-01-17 16:30:00 张宏霞
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中山顺景为福田奥铃一级经销商,全年通过卡商宝实现线上销量153台,定向线索成交转化率突破50%。
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【卡车之家原创】2020年1月15日,2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南召开。盛典上,来自广东的中山市顺景汽车贸易有限公司获得最佳数字营销转化奖。

中山顺景翁锐烽:轻卡“动荡”下我们该靠啥维稳?

卡车之家有幸采访到中山市顺景汽车贸易有限公司销售经理翁锐烽,让我们一起听听站在岁末年初,他对于2019年的总结和2020年的期望有哪些。

中山顺景翁锐烽:轻卡“动荡”下我们该靠啥维稳?中山市顺景汽车贸易有限公司销售经理翁锐烽

中山市顺景汽车贸易有限公司位于广东省中山市,主营福田欧马可、福田奥铃、东风凯普特等品牌的卡车产品。

据翁锐烽介绍,2019年受央视“大吨小标”事件的影响,广东省轻卡销量市场下滑30%,中山市差不多也有同等比例的下降,中山顺景作为当地的重要经销商之一,自然也受到了影响,但全年销量1600台,网销数量153台,低于地区整体的下滑幅度,相对平稳。

中山顺景翁锐烽:轻卡“动荡”下我们该靠啥维稳?

在翁锐烽看来,中山顺景之所以能够销量相对平稳,最主要的贡献在于福田的市场反应比较迅速,在“大吨小标”事件发生之后,迅速地做出市场反应,推出合规产品补充市场需求,从而保证了在逆势下仍然可以实现在整个市场份额的上升。

“之所以力挺福田奥铃,一方面是其快速的市场响应机制,另一方面是其客户比较认可的服务。”翁锐烽介绍称,福田奥铃承诺客户“三小时达”的服务政策,为客户第一时间解决问题,获得了客户们的一致好评。福田奥铃这种售后带动销售,赢得客户良好口碑的服务策略为市场销量的提升具有重要作用。

中山顺景翁锐烽:轻卡“动荡”下我们该靠啥维稳?

2020年,中山顺景的目标销量是实现微增长,顺应国家政策要求,在轻卡产品方面全力推合规轻卡,另外,翁锐烽觉得,在新的一年中中卡将会成为新的市场增量,因为随着政策的落地实施,必然会有一部分用户从蓝牌轻卡向黄牌中卡方向转移。

在销售模式上,翁锐烽认为目前的电销模式已然不再适应市场的变化,中山顺景将从2020年开始大力发展行销团队和数字化营销团队,他相信,只有顺应市场随时做出调整,才能在瞬息万变的复杂环境中得到更好的发展,才能不畏动荡,实现自身的稳定发展。(文/张宏霞)

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