卡车之家
有卡车的地方 就有卡车之家
立即打开
返回

聊城鑫捷任广成:未来数字营销会起到更大作用

2021-04-25 18:00:00 赵洋

【卡车之家 原创】去年,一场突如其来的疫情让各行各业都遭到了严峻的挑战,同时也倒逼着所有行业向着数字化的方向发展。

在此背景下,商用车行业向数字化的转变也是大势所趋。聊城市鑫捷汽车销售服务有限公司通过卡商宝实现线上销售256台。网销占比8%,线索转化率达42%。

该公司总经理任广成表示,数字化营销的大方向是明确的,随着客户越来越年轻,以及互联网+时代的逐步推进,数字化营销已经运用到了我们身边的各个方面。

聊城鑫捷任广成:未来数字营销会起到更大作用

打开卡车之家看图省50%流量

任广成指出,用户在线上的咨询和对产品的选择等环节,数字化起到了很大的作用。未来数字营销也会随着时间上的变化起到更大作用。

随着用户对场景化要求的不断提升,其需求也在发生着明显的变化,这也为商用车行业提出了更高的要求。

对此,任广成表示,从解放的角度看,目标客户的需求已经越来越精细了。可能同一路线的用户,由于路况的差异,也会导致用户在购车阶段选择不同的车型。解放的四大品系,基于对用户的深入了解,已经基本可以满足用户的这种细分需求。

任广成指出,相比于其他领域,散货运输对车辆会有更多的配置要求,而车队与个人在选择车型上也存在很大的差别。车队更多的是以盈利为目的,但个人还要考虑舒适性等多种因素。

面对多样性的复杂需求,行业应该如何去应对?对此,任广成建议,作为销售人员,在和客户接触时,就首先要了解用户常跑的路线、拉货的品类等各种需求,才能为用户推推荐匹配的产品。而对于企业主,不仅要考虑性价比,还应该更多的与同行业相比较,才能找到一个明确的车型。

点击阅读全文
企业动向行业动态2021 渠道盛典
打开APP,看更多精彩内容
打开APP,看更多精彩内容
加载评论

前往卡车之家APP查看评论

体验更佳