【卡车之家 原创】12月27日，以“驭变·聚势·启新程”为主题的东风汽车股份有限公司2026年度合作伙伴大会在武汉隆重举行。
东风汽车集团及东风股份管理层与来自全国的合作伙伴们齐聚一堂，在坦诚、温暖的氛围中，共同回顾“十四五”并肩作战的历程，分析当下面临的机遇与挑战，并擘画了“十五五”携手共进的新蓝图。大会传递出坚定的信心：只要心手相连，就一定能共同开创东风轻型车事业更加辉煌的明天。
● 共创赢未来 构建休戚与共的命运共同体
东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理 王俊
东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理王俊在总结讲话中进一步从集团层面肯定了东风股份的战略地位，“向新图强、转型升级的主力军”。他提出2026年中国轻型商用车市场将在“政策、技术双驱动，供给、需求双变化，价值、生态相促进”的背景下，呈现出“总体规模稳定、结构增量明显”的新特征。
面对新能源替代加速和智能化快速渗透的大趋势，王俊要求东风股份既要巩固传统产品市场的存量，更要抢抓生态化、场景化带来的结构性增量机会，推动体系重构和能力换新，实现向“科技型、生态型企业”的转型。
王俊代表集团承诺，将坚定不移地支持东风股份的创新与发展，为各位伙伴开拓市场提供“更加有力的后盾”。他坚信，通过共建技术生态、共赢生态、服务生态，能够实现全价值链的东风商用车业务生态建设，向伙伴释放更多发展红利。
这意味着，东风股份追求的不仅是自身发展，更是要与合作伙伴形成真正的“事业共同体、利益共同体、命运共同体”。公司正致力于构建覆盖“人、车、货、金、服”的全价值链生态，通过与中国物流集团等“国家队”合作，为终端客户提供从货源到金融的一站式支持，最终让车主的车“好开、货好拉、能挣钱”，让经销商“有车卖、车好卖、有钱赚”。
● 回顾来时路，感恩风雨同舟的坚守
东风汽车集团股份有限公司商用车事业部党委书记、总经理、东风汽车股份有限公司董事长 张小帆
东风汽车集团股份有限公司商用车事业部党委书记、总经理、东风汽车股份有限公司董事长张小帆致辞充满了感激之情。他回顾了与合作伙伴们共同经历的市场波动与转型挑战，并真诚地表示，理解大家曾经有过的焦虑与担忧。
但他更强调，最令人感动和珍视的，是合作伙伴们始终如一的信任与坚守。“这份同心同德的坚守，这份不离不弃的携手，正是东风股份站稳市场根基、勇毅突破发展的最大底气。”这番话道出了厂商之间超越商业合作的情谊与责任。
张小帆指出，“十五五”期间的宏伟蓝图已明确：以高质量发展为主题，矢志重回行业第一，聚力实现“三个跃迁、一个向新”的战略目标，加快达成总销量75万辆、营收规模跃上千亿级的发展愿景。
而作为东风轻型商用车事业的绝对主力，东风股份肩负着光荣使命，2026年将挑战18.4万辆的销量目标。这一系列目标的背后，是东风股份从被动应对行业变化，全面转向成为行业变革的主动参与者和重要塑造者的坚定决心。
● 明晰新方向，以扎实举措应对变革
东风股份总经理 段仁民
东风股份总经理段仁民的讲话则更为直击人心。他坦言，当前行业确实很“卷”，并用具体数据深入浅出地分析了原因：轻型商用车新能源渗透率在2025年已达到26%，其中轻卡增速最快，渗透率达28%，这意味着传统燃油车市场受到挤压。
同时，消费主体向组织化客户转变，以及新竞争者的涌入，都加剧了市场竞争。他的分析让在场合作伙伴深感共鸣。段总特别肯定道：“今天我们能坐在这里开会，说明我们不仅是市场的幸存者，更是市场的强者！”这份肯定，给予了所有坚守者巨大的精神鼓舞。
首先是坚定转型的大方向。大会指出，预计到2030年，中国轻型商用车市场规模将达到310万辆，新能源渗透率将接近50%。智能化已成为用户的刚需。为此，东风股份在“十五五”期间将依托集团技术，开发智能座舱和智慧驾驶平台，并在2026年计划推出总计122款覆盖油、电、混动、无人车等多种能源形式的年度新品，为合作伙伴提供充足的“武器弹药”。
其次是如何赢战市场。段仁民总经理提出了七大务实建议，一是推行“租售一体”，降低客户购车决策门槛，通过租赁体验转化销售。二是深耕区域大客户，建立精准的需求对接机制。
三是坚定“油电共网”销售，向年运营里程5万公里以上的客户精准算账，展示电车运营成本优势。四是转向“价值营销”，突出产品优势，摆脱低价竞争。
五是推动“品牌向上”，提升经销商属地化品牌影响力。六是强化“新媒体营销”，通过短视频、直播等提升获客能力。七是坚定不移落实DFSW营销管理体系，强化过程管控。
● 结语：凝心聚力，共迎春天
大会在充满希望的氛围中落下帷幕。正如张小帆书记所展望的：“春山可望，未来可期。春天终将到来，希望就在眼前。”这份希望，源于国家“稳中求进、扩大内需”的政策东风，源于东风汽车坚实的技术底蕴和清晰的战略布局，更源于所有合作伙伴凝聚起的磅礴合力。
前路已然明晰，举措已然备齐。站在“十五五”开局的新起点上，这次大会不仅是一次温暖的团聚，更是一次力量的汇聚。带着彼此的信任与承诺，东风股份与全体合作伙伴已整装待发，决心以昂扬的姿态，共同迎接2026年的挑战与机遇，携手驶向更加广阔辉煌的新征程。（文/张朴豪）
