3月份,东风柳州汽车有限公司销售汽车29931辆,其中商用车销售3263辆,乘用车销售26668辆(风行MPV销售11452辆,风行景逸销售15216辆),实现销售收入21亿元。1至3月份,公司累计销售汽车81987辆,同比增长16.89%;累计实现销售收入54.2亿元,同比增长10.13%。
东风柳汽今年一季度汽车销量继续增长的态势,表明了其推行的论坛营销和体验营销取得了良好的效果。在今年3月18日召开的东风风行商务年会上,东风柳汽总经理程道然表示,这些营销手段在2015年将继续推行。
此外,2015年东风柳汽将认真按照风行汽车提出的“两网四线”的网络发展模式,扎扎实实的精耕区域市场,把风行营销网络向纵深推进。实施渠道下沉,要坚持数量与质量两手抓,两手都要硬。要坚持销售网点、服务网点同步下沉,同步建设;二是实施精细营销,促进营销模式跨越转型。面对合资品牌的日益下探,自主品牌唯有实施营销转型,实现品牌向上才有可能赢得生存之道;三是关注价值链建设,全面提升盈利能力。聚焦用户的每个接触点,改善柳汽的基础管理工作,挖掘每一个能带来盈利的环节。引导经销商建立一整套以“以客户为中心”的工作方式。要让服务与后市场业务成为我们新的盈利增长点。
程道然表示,东风柳汽2015年将实现三个变化,一是将对商用车品牌结构进行调整,取消原有的霸龙品牌,只保留乘龙品牌,这一变化将在上半年完成;二是去年8月份开工建设的乘用车发动机工厂将在今年9月份竣工投产;三是将加快推进柳东乘用车新基地二期建设。
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