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把握数字营销机遇 求思求变敢于尝试 10家经销商获最佳数字营销创新奖

2019-01-21 20:13:00 王雪洁

【卡车之家 原创】伴随着“互联网+”时代的到来,商用车市场竞争加剧,产品配置趋于同质化,以"用户思维、大数据“等为主体的数字营销成为商用车主机厂经销商重要的破局之道。

卡车之家一直致力于以大数据为驱动,以用户思维为基石,为合作伙伴在未来的市场竞争中提供有价值的参考,寻找到潜在用户,在激烈的商用车市场竞争中获得更多的销量。

而如何在和卡车之家合作的基础上,更好的结合自身区域情况,制定独特的数字营销策略,成为部分经销商在2019年销售大战中取得良好效果的不二法宝。

把握数字营销机遇 求思求变敢于尝试 10家经销商获最佳数字营销创新奖

2019年1月17日,由卡车之家举办的第二届2019年度数字营销盛典在武汉隆重举行。湖北欧阳华俊机械设备有限公司、新乡市元鸿汽车销售服务有限公司、广州市物建实业有限公司、武汉福众汽车销售有限公司、太原市久诚商贸有限公司、安徽恒屹通汽车销售服务有限公司、安阳市滑县鑫亚汽贸有限责任公司、济南悦铃汽车贸易有限公司、潍坊市信联汽车贸易有限公司、甘肃昊威汽车销售有限公司10家单位荣获了年度最佳数字营销创新奖。

1、湖北欧阳华俊机械设备有限公司为陕汽重卡一级和挂车经销商,公司建立数字营销体系,在线索跟进,线索价值深挖方面,尤为突出。利用销售线索销售陕汽重卡的同时,也对线索二次利用,销售挂车,一年来通过卡商宝销售挂车55台。

2、新乡市元鸿汽车销售服务有限公司,为青岛解放重卡一级经销商。18年通过卡车之家培训老师入店辅导后,从月度销售一台,到月度线索成交五台的销量。进步巨大,建立了自己的线上营销体系。

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3、广州市物建实业有限公司,为福田欧马可一级经销商,在全国轻卡年销量200台以上的经销商评比中,成为年度最佳创新奖。年度总销量福田欧马可929台,通过卡车之家卡商宝销量达到195台,占比总销量的21.00%。建立了专业的数字化营销团队,有详细的考核体系,在线索跟进、运营、邀约、成交等方面都建立了成熟的机制。

4、武汉福众汽车销售有限公司,为福田奥铃一级经销商,在全国轻卡年销量200台以上的轻卡经销商评比中,获得最佳数字营销创新奖,通过卡商宝销售福田奥铃轻卡134台,占比年度总销量的16%。

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5、太原市久诚商贸有限公司,为福田瑞沃一级经销商,在全国轻卡年销量200台以上的经销商评比中,获得最佳数字营销创新奖。卡商宝销量138台,占比总销量的34.8%。18年在数字营销方面积极创新,不断改进机制,构建了最适合自己的数字体系。

6、安徽恒屹通汽车销售服务有限公司,为上汽跃进一级经销商,在2018年的轻卡组创新奖评比中,获得最佳数字营销创新奖。在2018年,卡商宝销量占比店面零售销量的96%。在销售方式、体系建设、客户跟进方面取得了巨大成功。

7、安阳市滑县鑫亚汽贸有限责任公司,为江淮康铃一级经销商,在全国轻卡年销量200台以上的轻卡经销商评比中,获得最佳数字营销创新奖,在2018年卡商宝合作中,在本品销售线索不高的情况下,积极利用线上推广优势,发新闻,抢线索,与客户紧密联系,最终成交了109台,占比零售销量为49.55%。

把握数字营销机遇 求思求变敢于尝试 10家经销商获最佳数字营销创新奖

8、济南悦铃汽车贸易有限公司,为上汽跃进一级经销商。18年通过卡车之家培训老师入店辅导后,从月度销售为零台,到每月线索成交8-10台的销量,年度卡商宝共计销售117台。进步巨大,18年的线上营销体系趋于成熟。

9、甘肃昊威汽车销售有限公司,为江淮骏铃一级经销商,公司建立了专业的数字营销团队,专人 跟进并进行线上推广运营,2018年通过卡商宝销售120台骏铃轻卡,占比店面总销量的21.80%。在全国轻卡年销量200台以上的轻卡经销商评比中,获得最佳数字营销创新奖。

10、潍坊市信联汽车贸易有限公司,为凯马汽车一级经销商。18年通过卡车之家培训老师入店辅导培训后,从月度销售为1-2台,到每月线索成交8-10台的销量,年度卡商宝共计销售76台。进步巨大,整体线上营销体系趋于成熟。

把握数字营销机遇 求思求变敢于尝试 10家经销商获最佳数字营销创新奖

这十家经销商在和卡车之家合作后,根据数字营销和自身产品、品牌、区域特点等相结合,制定出了独特的数字营销策略,甚至专门建立了网销部门,产品销量大幅度提升。

“互联网+”时代早已拉开序幕,卡车司机群体也趋于年轻化,商用车市场机遇于挑战并存,数字营销可谓是在激烈的市场竞争中又一销售利剑,而如何借助卡车之家的大数据分析,更好的根据自身情况运用数字营销,这十家经销商似乎已经得到了答案。

相信在未来,还会有更多的经销商、主机厂通过卡车之家的平台,利用数字营销的优势,获得更高的销量,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。(文/王雪洁)

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