返回

浅析:拼多多的电商模式——社交+团购的影响力

2019-07-18 04:00:00 高李敏

浅析:拼多多的电商模式——社交+团购的影响力

【卡车之家 物流】中国人打招呼的方式都是“你吃了吗?”,但在电商发展的今天,新型的打招呼用语竟然是“今天,你拼了吗?”

可能马云没有想到、刘强东也没有想到,在天猫与京东厮杀正激烈的时候,半路却杀出了一个主打下沉市场的拼多多。而拼多多的发展势头,俨然成为天猫、京东的头号强敌。

浅析:拼多多的电商模式——社交+团购的影响力

今天,小编想借着这个话题,和大家聊一聊拼多多的电商策略——社交+团购。

●  洗脑神曲深入人心 APP还没用先记住

“拼多多,拼多多,我和你,拼多多。

来一路一路拼多多,不管有事没事拼多多。

拼多多,拼多多,拼得多,免得多。

拼就要就要拼多多,天天随时随地拼多多,拼多多!”

这首洗脑神曲,想必大家都听过吧。

就像这首洗脑功力不凡的主题曲一样,拼多多这款APP让你还没有使用就先记住它了。

浅析:拼多多的电商模式——社交+团购的影响力

●  主打用户下沉 拼多多快速崛起

诚然,以往大家网购都上淘宝,现在更多想到的是拼多多。小到生活用品,大到神车“五菱宏光”,就没有拼多多不能拼的东西。

拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。

用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品。

正是由于拼多多先行主打用户下沉,目标在三四线城市、低收入用户,另辟蹊径,才能在上线未满一年,取得单日成交额即突破1000万、付费用户数突破2000万的惊人数据。

浅析:拼多多的电商模式——社交+团购的影响力

而拼多多用了3年的时间,在纳斯达克成功上市。

据拼多多方面称,其目前有3亿多的用户。

●  拼多多独特的新社交电商思维——社交+团购

上面我们谈到,用户通过拼团以更低的价格在拼多多购买商品。这种通过社交+团购的模式,对于主打下沉市场的拼多多来说,究竟有怎样的意义呢?

社交+团购的电商模式,核心价值在于——将陌生人连接起来的价值。

浅析:拼多多的电商模式——社交+团购的影响力

群里分享拼团链接

换句话说,就是用户通过分享来获利。

拼多多模式在于:任何一件商品,无论它的价值是高是低,拼多多都能找到相对应的消费者。而这个匹配用户的过程,就是拼多多们创造的“连接陌生人的价值”。

有人认为这种社交电商的转化率太低,毕竟陌生人的影响能力有限。

但是我还是想强调一点,拼多多主打三四线用户,通过低价驱动、拼团手段,可能影响的人数少,假如一件商品影响的范围只有1千人,但很有可能这1千人会全部下单购买产品。

其他电商平台目标客户在一二线,影响的人群可能在1万人。但是小编觉得,这种1万人的影响力是比不上拼多多1千人的销售效率和价值渗透力。

其实,大家仔细分析就能看出来,拼多多社交+团购的模式,对目标客户实现变现的转化率很高。

通过精准的商品投放,达到货找人的目的。

浅析:拼多多的电商模式——社交+团购的影响力

●  猜想——拼多多未来用户定位也得向一二线蚕食

有人说拼多多的假货、次货非常之多,这让拥有话语权的一二线用户吐槽。小编觉得,这和拼多多开创之初主打三四线市场不无关系。

你想想,三四线月收入三四千元已经不错了,你能指望她们买一瓶价值几千的神仙水吗?当然,有钱的不排除,但我们这里说的是主要用户市场。

为了改变用户的印象,拼多多也开始改变。

2018年12月,拼多多发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,将扶持1000家各行业工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜。

业内人士一眼就能看出,未来拼多多就是要走天猫旗舰店的道路,也就是开发一二线用户市场。

说白了,拼多多现在是主打下沉市场先抓住这部分用户,逐渐培养他们的消费习惯。然后向一二线更高级别的用户发起进攻,获得更优质的资源。

物流生意经物流平台

载货车报价

跃进 小福星S50Q 1.3L 87马力 汽油 3.165米排半栏板微卡(SH1032PBGBNZ)
跃进 小福星S50Q 1.3L 87马力 汽油 3.165米排半栏板微卡(SH1032PBGBNZ)
4.66万元
五菱柳机 国五 3.165米 核载:1.49吨