【卡车之家 后台】1月15日，2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南召开。在本次盛典上，河南五征汽车贸易有限公司获“数字营销优秀奖”。
据了解，2018年河南五征汽车贸易有限公司网络营销的销量为在公司的总销量中占比3%，2019年网销量为79台，占比达到8%，一年便提升了5%。为什么成绩如此显著？这其中有着怎样的销售秘诀？在会上我们有幸采访了河南五征汽车贸易有限公司网销专业负责人王景辉先生。
河南五征汽车贸易有限公司网销专业负责人王景辉
河南五征汽车贸易有限公司是一家奥驰专营店，公司最早接触线上营销是在七、八年前，而王景辉是从2018年8月份正式接手公司网络营销的工作，在这之前与卡车之家的合作已经开始了，目前每天都会有五条线索的推送。
随着人民生活水平的逐渐提高，物流业的快速发展，对于卡车行业的前景，王景辉还是非常看好的，这也是他为什么2018年从乘用车转到商用车的原因。
“2019年由于环保的升级，河南地区国三、国四车辆都不让进厂，必须是国五的，这也意味着你必须要升级，你不升级就没有活儿了，这也是2019年销量增长的主要原因之一。另一方面，由于国家治超的加严，厂家及时做了调整，主推轻量化、合规化的奥驰T产品也深受用户的欢迎，也会是2020年的主推产品，物流方面的主推车型是A3。”
对于2020年整体市场的表现，王景辉还是比较看好。“因为国三换国五才刚刚开始换，最少会到2021年。”
数字营销方面，2018到2019年一年提升了大约5%，王景辉分享了自己一年多做数字营销的感受：因为卡车之家给经销商推送的信息要求是24小时之内要回复的，而事实上，厂家推回来的信息是一个小时之内就会给客户联系，这个没有什么技巧，只有这样坚持，一直坚持。
“未来数字营销会朝着更加精准的方向发展”，在谈话最后王景辉描绘出自己想象中的数字化世界，“淘宝会根据用户的浏览习惯推送用户可能感兴趣的产品，同样的对于卡车来说也是一种趋势，根据用户在网上浏览的车型信息以及习惯，然后给客户推送相关车型，这样成交率会更高。”
