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两年间从10辆到900辆 绵阳中川立兴为解放轻卡在川东北打下一片天

两年间从10辆到900辆 绵阳中川立兴为解放轻卡在川东北打下一片天

天水八米康明斯

2020-01-17

【卡车之家 原创】西北西南向来都不是解放卡车的主场,无论是中重卡还是轻卡,想要在四川打下一片自己的天地,难度可想而知!然而偏偏就有这么一家经销商,它用了三年,让解放轻卡在川东北地区年销10辆增长到900辆。

两年间从10辆到900辆 绵阳中川立兴为解放轻卡在川东北打下一片天

2020年1月15日,以“数字赋能渠道 智启营销转化”为主题的2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南举办,绵阳中川立兴汽车销售有限公司获得“数字赋能突破奖”(右二)。绵阳中川立兴主营品牌一汽解放轻卡,整个集团通过卡商宝实现网销量130台。

两年间从10辆到900辆 绵阳中川立兴为解放轻卡在川东北打下一片天绵阳中川立兴汽车销售有限公司总经理 赵太军

绵阳中川立兴汽车销售有限公司总经理赵太军接受了卡车之家专访,赵太军说绵阳中川立兴专营一汽解放轻卡全系产品,销售范围包括绵阳、德阳、资阳、广元、巴中、遂宁等川东北地区。

赵太军说,在绵阳中川成立之前,解放轻卡在绵阳地区一年的销量大约就是10辆,取得解放轻卡经销权之前,很多人都在质疑他的团队。首先赵太军自己就是销售出身,有着丰富的销售经验,再加上解放轻卡给予的高度支持,2017年就一共售出205台解放轻卡,可谓是开门红。2018年更是拿下680台的成绩。

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赵太军表示,2019年给他最大的感觉是互联网营销真的是太发达了,绝大部分用户现在喜欢在网上看车、询价,而绵阳中川立兴跟卡车之家合作始于2018年,不过当时没怎么重视网销,2018年后半年网销的优势特别明显,到年底就开了3个卡车之家卡销宝账号,成立了专门的网销团队。

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2019年绵阳中川立兴与卡车之家的合作更进一步,全年通过卡车之家收货1700多条购车意向信息,成交了130余辆,而整个川东北解放轻卡一共卖出900余量,卡车之家网销成交占比10%以上。

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赵太军说:“2020年,绵阳中川立兴将会在解放轻卡优秀产品质量的基础下,再拼服务质量,我们要花费更多的心思去维系客户。2019年我们的团队非常稳定,2020年要把团队打造的更加专业、更加高效,为解放轻卡川东北营销工作继续出力。”

绵阳中川立兴在川东北为解放轻卡夺下了一席之地,未来还会与解放轻卡继续拓展川东北战场。除此之外,赵太军也已经说到,网络营销是未来发展的趋势,2020年绵阳中川立兴将会着重开展网络营销工作,与解放轻卡一同携手并进。(文/图 李鹏飞)

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