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女卡友一台轻卡跑全国 收入是当地同龄人5倍 纪春琴讲述冷藏生意经

2021-06-08 12:20:08 张宏霞

【卡车之家 原创】拨通纪春琴的电话时,她刚刚经历完一场高强度的运输任务。1900公里的路程,24个多小时到达,她一路奔驰,最终赶在了市场上行情最好的时候将货物送达,没有耽误货主最佳卖货时间。

女卡友一台轻卡跑全国  收入是当地同龄人5倍 纪春琴讲述冷藏生意经

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纪春琴是一名回族卡姐,一台J6F冷藏车,只身全国穿梭,在这个男性占据绝大优势的行业里硬是拼出一份属于自己的事业。

两年跑车 不用在平台上找货了

近年来,运费行情一直是卡友们吐槽的重点问题之一,对于人手安装一个、甚至多个找货平台软件,卡友们尽管恨得咬牙切齿,但为了生计,不得不整天在上面反复查看,生怕错过优质订单。

纪春琴两年前入行,完全是一个货运行业里的小白,当时的她谁也不认识,也只能在平台上找货,但是时隔两年我们再次联系,她已经基本上都是老客户,很少在平台上找活了,这着实给人一个很大的惊喜。

带着惊喜,我们聊起了纪春琴的经营之道。

“人和人之间都是相互的,司机和货主也一样,你为他考虑,让他放心,下次有货他自然会找你。”在纪春琴看来,以诚心待诚心,这就是最简单的道理,两年中,她也是带着这样的信念走南闯北。

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纪春琴所处的冷藏运输行业,很多时候拉的是一些高价值的蔬菜瓜果,只有在特定的时间赶到送货地,货主才能卖出一个好价钱,如果晚了几个小时,错过最佳的售卖时间,货物滞压不说,也极易产生损耗,货主自然心疼。因此,时效性,对于这一行业来说至关重要。

每次接单,纪春琴出发前都会反复确认送达时间,确保自己能送达的前提下,一路上尽最大可能的节约时间,在货主指定的时间到达。“不耽误他的货,下次他自然还用你。”

压车情况,在绿通行业里在所难免,如果不是找好了货赶着下一趟运输,纪春琴很少催促货主卸货。

在她的记忆中,有一次送了一车水果到集市上,货主大姐当天的销量很不好,眼瞅着大姐着急上火,本就打算休息调整一下的纪春琴安慰道:“大姐,不着急,你慢慢卖。”一句简单的问候,让货主很暖心。最后尽管多滞留了一天,但是在纪春琴完全没提的情况下,货主竟也主动给了压车费,虽然只是几百块钱,但是就这样让她和货主大姐建立了良好的关系,成为彼此信任的伙伴。

这样的例子,比比皆是。

据卡友们反馈,现在平台上找货不止运费价格低,而且还加收信息费、技术费,如果单靠平台找货,很难找到优质货源,纪春琴很幸运,直接通过货主拿货,彼此更加放心之外还省了中间商赚差价,可谓双赢。

彼此间相互成就 诠释“绝对伙伴”真含义

从两年前作为新手踏入行业大门,到现在已然成为一名面对各种状况都能从容应对的老司机,在纪春琴眼里,这台J6F冷藏车带给她的带给她的既有经济上的增收,还有满满的成就感与自豪感。

据纪春琴介绍,尽管冷藏车的货源也分淡旺季,但是平均一个月净利润至少1.5万,而自己所在的县城里女性工资平均3000,至少能赚她们的5倍。因此即便是辛苦一些,但通过自己的努力能给家人更好的生活,也是值得的。

女卡友一台轻卡跑全国  收入是当地同龄人5倍 纪春琴讲述冷藏生意经

一个女人驾车全国跑冷藏,对于车辆可靠性的要求可想而知,庆幸的是,两年时间下来,无论是油耗、稳定性还是可靠性,这辆车从没掉链子。

女人天生心细,纪春琴也不例外。跑车途中她爱琢磨,一旦发现车辆的某些方面通过怎样的调整能更好,就会第一时间反馈给经销商、回馈给厂家,然后用不了多久,她就会发现所提的建议已经在新车上有了更新改进。

记忆最深的一次是拉桑葚的季节,因为桑葚比较娇贵,对于车辆的制冷效果要求比较严苛。纪春琴发觉到车辆打冷效果不是很好,仔细观察后发现,是因为冷机处的水排不出去。经过和厂家沟通,得出解决方案,将冷机排水的位置下调两公分,一下子就解决了这一问题。

问题解决之后,当地经销商专门打电话致谢:“因为这个问题,最近老有人大半夜的给我打电话,现在问题解决,终于能睡个安稳觉了。”原来,因为纪春琴的一次琢磨,竟然解决了当地不少冷藏车的一个共性问题。

从那之后,纪春琴和一起跑车的卡友们一边忙着跑运输,一般围着自己的车”瞎“琢磨,只要发现有一点能改进的地方,都会第一时间联系到经销商和厂家,经销商和厂家的反映速度也是出奇的快,意见反馈上去没多久,很快就能在新车上看到改变,这让纪春琴和卡友们更加乐此不疲。

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“在我们这里,J6F的各项升级变化是最快的,卡友们的认可度也是最高的。”提起这一点,纪春琴明显很自豪。据介绍,在她之后,家中又有四个亲戚购买了J6F同款车型,相熟的很多卡友也买了这款车,而且没有人因为车辆的问题提出过抱怨,这让她很开心。

现如今她已经连续两年被解放轻卡评为绝对伙伴,每一次上榜,都会有1万块钱的现金奖励。但在纪春琴看来,这1万元的现金奖励固然可喜,但是解放轻卡带给她的这些变化、她和解放轻卡的这种相互成就,才是更深层次意义上的绝对伙伴关系。

编后语

初次入行,她用三个月的时间赚回车辆成本,两年运营,她能不依靠平台找到优质货源。“越努力,越幸运”一直被纪春琴奉为圭臬,一个人、一台车,她一步步走出了属于自己的一片天地。

纪春琴的故事,每天都在继续,在业内普遍反映货运行业不景气的当下,我们需要这样的榜样人物加油打气。黑暗之后是黎明是亘古不变的真理,积极地用脑、用心去跑每一趟货,去经营每一个优质货主与客户,相信对于每一个卡友来说,都会有更多的美好等着你。(文/张宏霞 图/卡车之家)

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