【卡车之家 原创】拨通纪春琴的电话时，她刚刚经历完一场高强度的运输任务。1900公里的路程，24个多小时到达，她一路奔驰，最终赶在了市场上行情最好的时候将货物送达，没有耽误货主最佳卖货时间。
纪春琴是一名回族卡姐，一台J6F冷藏车，只身全国穿梭，在这个男性占据绝大优势的行业里硬是拼出一份属于自己的事业。
▎两年跑车 不用在平台上找货了
近年来，运费行情一直是卡友们吐槽的重点问题之一，对于人手安装一个、甚至多个找货平台软件，卡友们尽管恨得咬牙切齿，但为了生计，不得不整天在上面反复查看，生怕错过优质订单。
纪春琴两年前入行，完全是一个货运行业里的小白，当时的她谁也不认识，也只能在平台上找货，但是时隔两年我们再次联系，她已经基本上都是老客户，很少在平台上找活了，这着实给人一个很大的惊喜。
带着惊喜，我们聊起了纪春琴的经营之道。
“人和人之间都是相互的，司机和货主也一样，你为他考虑，让他放心，下次有货他自然会找你。”在纪春琴看来，以诚心待诚心，这就是最简单的道理，两年中，她也是带着这样的信念走南闯北。
纪春琴所处的冷藏运输行业，很多时候拉的是一些高价值的蔬菜瓜果，只有在特定的时间赶到送货地，货主才能卖出一个好价钱，如果晚了几个小时，错过最佳的售卖时间，货物滞压不说，也极易产生损耗，货主自然心疼。因此，时效性，对于这一行业来说至关重要。
每次接单，纪春琴出发前都会反复确认送达时间，确保自己能送达的前提下，一路上尽最大可能的节约时间，在货主指定的时间到达。“不耽误他的货，下次他自然还用你。”
压车情况，在绿通行业里在所难免，如果不是找好了货赶着下一趟运输，纪春琴很少催促货主卸货。
在她的记忆中，有一次送了一车水果到集市上，货主大姐当天的销量很不好，眼瞅着大姐着急上火，本就打算休息调整一下的纪春琴安慰道：“大姐，不着急，你慢慢卖。”一句简单的问候，让货主很暖心。最后尽管多滞留了一天，但是在纪春琴完全没提的情况下，货主竟也主动给了压车费，虽然只是几百块钱，但是就这样让她和货主大姐建立了良好的关系，成为彼此信任的伙伴。
这样的例子，比比皆是。
据卡友们反馈，现在平台上找货不止运费价格低，而且还加收信息费、技术费，如果单靠平台找货，很难找到优质货源，纪春琴很幸运，直接通过货主拿货，彼此更加放心之外还省了中间商赚差价，可谓双赢。
▎彼此间相互成就 诠释“绝对伙伴”真含义
从两年前作为新手踏入行业大门，到现在已然成为一名面对各种状况都能从容应对的老司机，在纪春琴眼里，这台J6F冷藏车带给她的带给她的既有经济上的增收，还有满满的成就感与自豪感。
据纪春琴介绍，尽管冷藏车的货源也分淡旺季，但是平均一个月净利润至少1.5万，而自己所在的县城里女性工资平均3000，至少能赚她们的5倍。因此即便是辛苦一些，但通过自己的努力能给家人更好的生活，也是值得的。
一个女人驾车全国跑冷藏，对于车辆可靠性的要求可想而知，庆幸的是，两年时间下来，无论是油耗、稳定性还是可靠性，这辆车从没掉链子。
女人天生心细，纪春琴也不例外。跑车途中她爱琢磨，一旦发现车辆的某些方面通过怎样的调整能更好，就会第一时间反馈给经销商、回馈给厂家，然后用不了多久，她就会发现所提的建议已经在新车上有了更新改进。
记忆最深的一次是拉桑葚的季节，因为桑葚比较娇贵，对于车辆的制冷效果要求比较严苛。纪春琴发觉到车辆打冷效果不是很好，仔细观察后发现，是因为冷机处的水排不出去。经过和厂家沟通，得出解决方案，将冷机排水的位置下调两公分，一下子就解决了这一问题。
问题解决之后，当地经销商专门打电话致谢：“因为这个问题，最近老有人大半夜的给我打电话，现在问题解决，终于能睡个安稳觉了。”原来，因为纪春琴的一次琢磨，竟然解决了当地不少冷藏车的一个共性问题。
从那之后，纪春琴和一起跑车的卡友们一边忙着跑运输，一般围着自己的车”瞎“琢磨，只要发现有一点能改进的地方，都会第一时间联系到经销商和厂家，经销商和厂家的反映速度也是出奇的快，意见反馈上去没多久，很快就能在新车上看到改变，这让纪春琴和卡友们更加乐此不疲。
“在我们这里，J6F的各项升级变化是最快的，卡友们的认可度也是最高的。”提起这一点，纪春琴明显很自豪。据介绍，在她之后，家中又有四个亲戚购买了J6F同款车型，相熟的很多卡友也买了这款车，而且没有人因为车辆的问题提出过抱怨，这让她很开心。
现如今她已经连续两年被解放轻卡评为绝对伙伴，每一次上榜，都会有1万块钱的现金奖励。但在纪春琴看来，这1万元的现金奖励固然可喜，但是解放轻卡带给她的这些变化、她和解放轻卡的这种相互成就，才是更深层次意义上的绝对伙伴关系。
▎编后语
初次入行，她用三个月的时间赚回车辆成本，两年运营，她能不依靠平台找到优质货源。“越努力，越幸运”一直被纪春琴奉为圭臬，一个人、一台车，她一步步走出了属于自己的一片天地。
纪春琴的故事，每天都在继续，在业内普遍反映货运行业不景气的当下，我们需要这样的榜样人物加油打气。黑暗之后是黎明是亘古不变的真理，积极地用脑、用心去跑每一趟货，去经营每一个优质货主与客户，相信对于每一个卡友来说，都会有更多的美好等着你。（文/张宏霞 图/卡车之家）
