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逆境下销量上涨30% 请来市长直播卖卡车 探秘一汽解放青汽的成功之道

2020-06-03 04:00:00 张宏霞

【卡车之家 原创】JH6多年雄霸市场,生活舱率先满足卡友一路有“”的愿望,市长走进直播间变身“大咖”带货,实现了5小时2020台销量。一汽解放青汽一直以敢为人先的姿态出现,即便是在疫情影响复产复工的背景下,它也能够实现销量逆势增长。

逆境下销量上涨30% 请来市长直播卖卡车  探秘一汽解放青汽的成功之道

截至5月,一汽解放青汽实现销量77800台,比去年同期上涨30%,如何转危为机,如何逆势而上,青汽速度引人关注。

近日,卡车之家采访到一汽解放青汽副总经理纪胜师,让我们一起去探秘这次“大考”青汽是如何取胜的。

主动求变 请来市长直播卖车

5月30日,行业内首次市长直播带货卖卡车的新闻引起业内广泛关注,一个多小时的市长直播,446.27万的观看总人数,5小时实现销量2020台,预计成交金额6亿元。

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而提起这场直播的缘由,和一汽解放青汽的主动创新应对变化不无关系。

据纪胜师介绍,今年年初,疫情严重打乱了汽车业生产和销售的既定节奏。2-3月份,中汽协公布的产销数据一片惨淡,本来应该是开年旺季的售车高峰,却跌入了有史以来最寒冰点。

困境下,谁能快速做出调整就能更快地走出逆境赢取发展先机,一汽解放青汽立即根据环境变化进行调整,从生产、营销和服务等各个方面进行认真分析,寻求突破。

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在产能方面,开工推后了近半个月,直接对产能造成了不小影响。为了顺利实现复工复产,一汽解放青汽一方面做好疫情防控确保人员安全,一方面从人员部署、生产物料精准分配等方面进行缜密筹措,根据销量需求迅速实现产能恢复,让卡车带动生产,助力全行业的复工复产。

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在营销方面,需要避免大面积人员聚集,之前以地推为主的销售模式不再适用。

青汽第一时间将线下推广转移到线上。从厂家到经销商,积极地在抖音、快手等各个直播平台上做线上宣传推广。

“不止要做直播,还要做好直播。”纪胜师介绍称,青汽会定期对经销商进行线上宣传技巧培训,助力每一家都能打造出属于自己的网红,从而促进青汽品牌宣传和销量的提升。

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5月30日青岛副市长耿涛走进青汽工厂进行直播带货,把青汽的线上推广推入高潮。当天除了行业媒体之外,青岛市当地的多家媒体也对活动进行了现场报道。

直播中,副市长耿涛为青汽高效的复工复产点赞,并现场提出了“吃蛤蜊 哈啤酒 开解放”的宣传口号,这是对青汽速度的高度认可,同时也将青汽立意成了一个崭新城市名片。

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生产销售要做好,客户服务也绝不能含糊。

据纪胜师介绍,今年2月初,一汽解放青汽尽管自己也很难,但还是率先推出了延期还款的优惠政策,为卡友解燃眉之急。拿到青岛市政府的3000万惠民政策之后,又迫不及待的拿出千万优惠让利卡友,在市长直播间里及时发放,助力卡友们的复工复产。

力补短板 产品营销双管齐下

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新基建一词在今年炒的火热,新基建发展背后对于商用车的需求,对于各个主机厂来说是个发展机遇。

据纪胜师介绍,从年初,一汽解放青汽看到了发展基建工程的苗头,判断出新变化下国家重点投资方向的调整,便第一时间积极地进行产品和细分市场的部署。

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在搅拌车领域,青汽结合市场需求推出了JH6合规搅拌车,这款车具备8方、10方和12方的装载能力,采用了潍柴WP8.320E51A+法士特9JSD135TA变速箱的黄金动力链,专为工程车设计,速比为6.733的290型号的轮减桥,同时在轻量化、舒适性方面都有着优异的表现。

“搅拌车的销售对我们来说属于一个短板,快速的帮助经销商成长是当下的一项重点工作。”

纪胜师告诉卡车之家,不少经销商反馈称之前对于搅拌车的营销方式和客户群体服务经验相对欠缺,厂家便经过多方位的市场调查和全面了解,形成了一套行之有效的营销方法论,用科学有效的方法为各地经销商进行赋能培训,让大家及时掌握相关能力,跟随着市场的变化做出销量的提升。

前不久,50台JH6搅拌车在河北省石家庄市进行交车,受到了用户的一致好评。

心系卡友 保你天南海北不离“家”

日行千里,最离不开家。去年一汽解放青汽在国内率先推出生活舱的概念,让卡车秒变“房车”,引起不少卡友关注。

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今年五月,已有两台JH6+生活舱实现客户交付,使其向正式投入市场迈进走出了重要的一步。

据纪胜师介绍,到目前为止,咨询这款车的用户很多,车辆设计秉承居家生活理念,7平方米的驾驶室空间内集卫生间、厨房、卧室和厨房为一体,吃喝拉撒均可在车内解决,可以满足卡友的基本生活需求,对于跑长途的夫妻车来说是个不错的选择。

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据介绍,到今年10月份,JH6+生活舱可以实现小批量的市场供应,在这之前会有一部分体验车辆率先投放市场,体验期用户可以享受到43万元的优惠价格,10月份正式上量之后预计产品价格为49.9万元,届时卡友们便可以实现一路有“”的美好心愿。

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从纪胜师的介绍中不难看出,逆境下主动求变,危机中补齐短板化危为安,心系卡友护他们一路温暖,这是一汽解放青汽一直在秉承的发展理念。

而疫情的影响还在继续,未来的市场变幻多端,卡车行业中势必还会存在各种各样的困难,以后的路要怎么走,我们或许能在一汽解放青汽的身上找到一些答案。(文/张宏霞)

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