【卡车之家 原创】12月22日，以“科技赋能 携手向新”为主题的陕汽轻卡2022年商务年会正式在线上举办。今年因配合国内防控疫情工作的需要，国内很多主机厂2022年商务年会都选择了在线上举办。
同时也为了能够让众多关注陕汽轻卡的卡友们，可以第一时间获得关于陕汽轻卡今年的营销情况，以及2022年的营销重点工作，卡车之家受陕汽轻卡邀请，专门对山东汽车副总经理郭攀进行了专访，让我们一起看看郭总都说了些什么。
▏逆势上扬 市场分额占比翻倍增长
山东汽车副总经理郭攀
首先郭总对2021年陕汽轻卡的营销工作做了总结，他表示，2021年对于商用车轻卡行业而言，是极为不平凡的一年，无论是新冠疫情的反复爆发，还是整个轻卡新政、国六排放切换等政策因素，都使得提升轻卡车型销量成为了一项巨大的挑战。
在接受挑战的同时，陕汽轻卡也取得了一些成绩。虽然目测2021年全年销量目标并没有完成，但是陕汽轻卡车型市场份额较去年则有了120%的增长，这代表着陕汽轻卡的市场地位在不断提升，用户喜爱度不断升高。
目前陕汽轻卡已经在国内10个省市地区布局网点进行车辆销售，同期在京津冀、山东、山西和陕西等地区，整体市场份额达到7-8%，并且在国内十多个市级市场的市场份额也已经突破了10%，而这也给陕汽轻卡未来的营销工作提供了很大的信心。
此外在新能源和冷链车型领域，得益于环保政策、双碳目标发布，以及取消活禽、倡导冷鲜运输等促进冷链行业发展政策的引导下，陕汽轻卡的新能源和冷链车型销量喜人，两种车型销量均突破了1000辆。
随后，郭总对2021年所取得成就的原因在现场也进行了讲解，他说道，陕汽轻卡除了积极响应国家政策，和紧跟行业趋势外，在车型产品和服务上更是下足了心思。陕汽轻卡从2019年开始就始终坚持“关注客户经营全过程 关注产品全生命周期”的理念，为用户造好车，要依托着好的产品向前走。
▏明年冲刺4万台 新能源、冷藏车成为新增长点
说完了成绩，郭总在现场对2022年的营销工作重点内容作了汇报。
综合市场环境、现状考虑，陕汽轻卡明年目标冲刺4万辆。并且将业务市场由现有的10个省拓展至20个省，此外得益于法规以及市场发展，未来黄牌轻卡车型将会迎来利好，这对于陕汽轻卡旗下黄牌大轻卡车销量也有着一定的拉动作用。
未来在保证现有城配市场份额增长的同时，也要进一步挖掘新能源、冷藏车等重点细分市场领域。目前国家在新能源政策、产品方面发展特别快，同时商用车新能源车型商品化、市场化已经趋于成熟，未来也将迎来翻倍式增长。
面对良好的发展前景，陕汽轻卡目前(二代)成熟车型产品储备已经完成，可以适用不同工况场景。而且陕汽轻卡合理利用集团优质资源，开发新能源专用底盘，采用集团旗下黄金动力，集成式汉德驱动桥拥有着重量轻、传动效率高的优势。
除此之外还拥有着混动动力和氢燃料技术的车型储备，前者目前已试销。2022年也将会推出新E系列新能源车型品牌以及全新开发的E5000车型，通过解决用户痛点问题和专业团队服务，未来陕汽轻卡也力争2025年在国内新能源车型领域取得一个好成绩。
冷藏车是未来车型销的一个有利增长点，2022年冷藏车销量陕汽轻卡目标为4000台，这也是因为陕汽轻卡在冷藏车领域内的优势由来已久。拥有高端产品更有利于推动冷藏车的销量增长，这在K5000冷藏车型就得到了有效印证，高端质优更受用户青睐。
于此同时，未来陕汽轻卡也将会发布最新的车联网和服务品牌。在智能网联方面，依托集团资源，通过集团赋能推动品牌、产品的发展、迭代，让其成为品牌增长的助力之一。同时发布的服务品牌也会让企业离用户更近，在提升品牌口碑影响力和展现品牌内涵之余，让客户满意。
● 编后语
结合郭总的整个营销报告来看，陕汽轻卡今年的成绩还是值得肯定的，同时从明年的营销重点工作中也可以发现，陕汽轻卡的营销重点还是依托于产品的，拥有优秀的产品才能走的更远，而这也与陕汽轻卡一直坚守的“用好的产品帮用户多挣钱”理念不谋而合。(文/ 图 王超鹏)
