【卡车之家 原创】2016年1月18日，华菱星马汽车2016年商务大会在其大本营安徽马鞍山举办，来自华菱星马的领导、经销商、服务商、客户代表、改装合作单位共同参加的此次盛会。刚刚过去的2015年，是十二五规划的收官之年，也是宏观调控政策不断推陈出新的一年，国民经济走势持续下行，经济建设增速放缓，这对于众多商用车厂家和经销商而言，2015无疑是个“小年”。
● 重卡市场下行 细分市场成绩仍可圈可点
2015年重卡市场销量为55.07万台，同比下滑27%左右，各商用车企业面对持续低迷的市场，市场竞争空前激烈，华菱星马面临的困难和挑战也十分大，在整体市场销量有所下滑的情况下，经过广大经销商、服务商以及改装合作单位的努力支持，对内深化改革、对外抢抓市场机遇，加大新产品推广力度，仍然取得了一些成绩。
华菱星马汽车股份有限公司总经理助理葛晓生作营销报告
华菱星马2015年共实现重卡销售11568辆，专用车销售5085辆，出口1504辆。华菱抓住港口及危化品黄标车淘汰、城市渣土车转型升级等机遇，及时适应新的市场环境变化要求，制订出一系列行之有效的营销策略，顺势推出了一系列有力的优惠政策，进行了一系列营销改进工作，积极开展营销创新，在细分和局部市场上仍然取得了一些可喜的成绩，尤其是在专用车方面，2015年与专用车合作企业共开发了44个新产品，成功申报了36个车型的国四专用车公告及燃油公告，与19家专用车企业建立了良好的合作关系。
● 改变营销思路 2016年销量目标2万辆
华菱星马汽车股份有限公司董事长刘汉如
2016年，华菱将改变营销思路，坚持“转型升级 结构调整 创新发展 合作共赢”的营销理念，加强市场开发，拓宽市场渠道，增加市场销量，继续巩固南方市场的强势地位，加强对北方目标市场的开发，提高产品的市场占有率。重点“抢夺”港口牵引车、煤炭专线物流牵引车、危险品运输车、快递物流车、冷链物流车等细分市场的目标客户群体。整体销量2万辆，其中牵引车8890辆，载货车4770辆，自卸车2000辆，专用车4340辆。
● 调整商务政策 推进营销机制改革和创新
经销商是一个厂家的一线支撑，为了更好的调动经销商的积极性，华菱星马对2016年的商务政策进行了重大调整。
针对不同地区的特点和经销商自身的条件，结合市场占有率对各区域及经销商制定出更加合理的目标考核任务及区域促销返利政策，新商务政策中返利结算与回款时间等指标进行考核并在开票中体现，新政策更有利于维护厂商利益，提高市场占有率。改变区域营销人员的工作模式，鼓励支持经销商开拓市场，增加销量。在传统强势地区加强市场引导，在北方区域及市场薄弱地区鼓励分公司自主经营开拓市场，控制风险，寻求市场突破。
● 深化与改装车的合作 盯紧专用车市场
2016年将加强与各专用车改装厂的深度合作，重点推广菱马H3和华菱市政环卫车底盘，完善危险品运输车公告申报，重点推广8×4轻量化危险品专用底盘、8×4和4×2冷藏车及随车吊底盘。专用车部、市场战略部、技术中心将加大对改装厂技术、公告、服务等方面的支持，鼓励改装厂申报国五专用车公告。加大改装厂公告返利政策，加大对大客户市场开发的支持力度和政策保障，提升大客户开发的能力，服务好大客户。
● 引领新潮营销模式 加大电商平台投入建设
随着网络的迅速发展，电商步入崭新的发展，华菱星马也已率先入驻阿里巴巴天猫平台，成为国内第一家也是目前为止唯一一家入驻天猫商城的重卡品牌，由此也开启了华菱星马在行业内引领营销模式的创新之举。
2016年，华菱星马将继续增强人力、物力，加大互联网电商销售平台和天猫旗舰店网站建设，通过智能手机客户端、桌面电脑客户端以及车联网，整合产品信息、物流信息和资金，为客户及经销商提供全面优质便捷的服务，并利用电商销售平台助力以旧换新政策的实施。
● 加强海外市场开发力度 扩大海外市场销量
东南亚是华菱销量的重要市场，2016年华菱将要重点把握东南亚各区域大客户和项目订单，积极并及时应对俄罗斯关税同盟和局部市场行业政策法规的变化和发展方向，积极介入中国海外建设工程，系统推进各区域新产品的市场导入和转型升级，精准把握市场动态，继续强化各区域重要客户和特定项目的专案公关，结合稳定的海外战略和灵活的市场营销活动，有针对性地重点投入，实现项目突破，力争2016年海外市场销量突破2000台。
● 编后语：
除了产品和市场的规划，华菱将进一步增强经销商实力和销售能力以及营销队伍的战斗力，以提升新市场的开拓和营销网络的建设。骐骥之速，非一足之力也，想要达成目标需要广大经销商、服务商以及各大改装车的共同努力和支持。振奋精神，创新发展，合作共赢，2016年华菱将有怎样的表现，我们共同期待。
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